汽车市场营销10预案.pptVIP

10.1 汽车促销组合 10.1.1 汽车促销的方式 一、广告 二、销售促进 三、人员促销 四、公共关系 10.1.2 汽车促销组合应考虑的因素 一、汽车促销目标 二、汽车“推动式”销售与“拉动式”销售 三、汽车市场性质 四、汽车产品档次 五、汽车产品寿命周期 10.1.3 汽车促销预算 一、汽车促销预算的制定过程 二、对影响汽车促销预算分配的因素进行分析 10.2 汽车广告策略 10.2.1 汽车广告的作用 一、建立知名度 二、促进理解 三、有效提醒 四、再保证 五、树立企业形象 10.2.2 确定汽车广告目标 1、通告性广告 2、说服性广告 3、提醒性广告 10.2.3 制定汽车广告预算 一、产品寿命周期阶段 二、市场份额和消费者基础 三、竞争程度 四、广告频率 五、产品替代性 10.2.4 设计汽车广告内容 1、汽车广告的有效性远比广告花费的金额更为重要。 2、标题、文稿的选择等能对汽车广告的效果产生不同的影响。 10.2.5 选择汽车广告媒体 一、汽车广告媒体的种类 二、选择汽车广告媒体应考虑的因素 三、国内轿车市场广告投放情况 10.2.6 评价汽车广告效果 一、传播效果评价 1、直接评分法 2、组合测试法 3、实验室测试法 二、销售效果评价 1、历史分析法 2、试验分析法 10.3 汽车销售促进策略 10.3.1 汽车销售促进的概念 10.3.2 汽车销售促进的目标 10.3.3 选择汽车销售促进的工具 一、用于消费者市场的工具 二、用于经销商的工具 三、用于人员促销的工具 四、制定汽车销售促进方案 五、汽车销售促进的实施及评价 10.4 汽车人员促销策略 10.4.1 汽车人员促销的特点及过程 一、汽车人员促销的特点 二、汽车人员促销的过程 10.4.2 汽车人员促销的任务 一、售前服务 二、集中服务 三、售后服务 10.4.3 确定促销人员的结构 一、按区域结构 二、按消费者结构 三、按产品结构 四、复合结构 10.4.4 确定汽车促销人员的规模 一、工作量法 三、销售百分比法 10.4.5 汽车促销人员的管理 一、招聘和挑选 二、培训 三、激励 四、评价 10.5 公共关系 10.5.1 公共关系的含义 10.5.2 公共关系的作用 一、建立知晓度 二、树立可信性 三、刺激促销人员和经销商 四、降低促销成本 10.5.3 汽车市场营销公关的工具 一、公开出版物 二、事件 三、新闻 四、演讲 五、公益服务活动 六、形象识别媒体 10.5.4 公关活动的内容 一、汽车企业与消费者的关系 二、汽车企业与相关企业的关系 三、汽车企业与政府及社区的关系 四、企业与新闻界的关系 五、企业内部公共关系 10.5.5 汽车市场营销公关计划的执行、评价 一、公关计划的执行 二、公关计划的评价 1、展露度 2、公众理解和态度情况 3、销售额和利润贡献 本 章 小 结 汽车促销策略是连接汽车产品和消费者之间的桥梁，已成为汽车企业整个营销策略中最重要的一环。 有效的汽车促销策略是广告、销售促进、人员促销、公共关系等促销方式的最佳选择、组合和运用。 本章详细介绍了这四种主要促销方式的特点、适用范围、主要工具、效果评价等内容，并结合了大量生动的实际案例，具有一定的理论指导性和可操作性。 LOGO LOGO 汽车市场营销 第十章 汽车促销策略 汽车促销组合 1 汽车人员促销策略 4 汽车广告策略 2 公共关系 5 汽车销售促进策略 3 第十章 汽车促销策略 学习目标： 1、了解汽车促销组合的四种主要方式以及在制定汽车促销组合策略时应考虑的各种因素； 2、分别掌握广告、销售促进、人员促销和公共关系这四种汽车促销方式的具体实施细节及其执行、评价方式； 3、学会制定有效的汽车促销策略。 LOGO LOGO