汽摩机电城专业市场总体推广预案.ppt

总体推广策划案 从项目本质进行 发现问题 解决问题 1、如何有效的扩大项目知名度；2、如何做到有效的筛选客户；3、如何做到让客户最大的限度选择我们；4、如何做好项目的前期招商工作，将项目招商和销售深入的贯彻在一起。行业有语说得好：专业市场招商的成功与否很大程度上决定了项目销售的成败。 由于在此前公司的宣传中已定下一些基本思路和说辞，故本方案不可能全盘推翻，只能在此基础上进行延伸和提炼，并主要以软性文章和新闻炒作来阐述“永川汽摩机电城”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于DM单、区域内户外牌上，对品牌的提升并未产生更多的影响，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过大众传媒来实现。如报媒、辐射范围更光的户外、网络、系列活动等。 由于“永杰地产”涉足房地产开发业不久，知名度几乎为零，美誉度也就无从谈起。因此，我们的推广主线将重点放在投资商的推广上面，通过浙江商人成功开发专业市场的影响和知名度来主打“浙商”的投资商推广概念，提升本案形象，强化客户信心。 作为一家希望长期持续发展的房地产企业，必须有自己的核心文化和品牌号召力，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和新闻线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和无序。在本案中，暂时拟出如下主线供参考： 浙江商人利用在全国各地成功开发各种各样的专业化市场后，挟雄厚的资本优势进入永川房地产领域，借“永川汽摩机电城”项目演绎新的财富传奇。 如果将以上表述结合博邦公司的策划思路概括为一句简练的话，则可浓缩为：：  本思路可以剖析如下： 线就是成渝线，从成都到重庆这条渝西经济带。（包括水、陆、空）面则是在定了这条线的基础之上，向周边城市扩散，寻找核心城市，让客户有效的找到我们。 线和面定了，我们就自然而然的找到我们的有效客户群，即上文中提到的点，针对这个有效的点开展我们的具体推广工作。 确定点和面之后，将根据各地的不同情况，采取相应的推广策略，真正有效的做到点和面双线推广的有机整合。 （三）、新闻推广主线（见后文）（四）、推广媒体及推广类型分配 根据品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段（2010.6.28——2010.9.30）分为三个时期：1、 品牌导入期（2010.6.28——2010.7.31）此一时期用较简练的文案以平面广告的形式来揭示永川汽摩机电城的诞生，并在此过程中阐述浙江商人与汽摩机电城的关系。2、 品牌培育期（2010.8.1——2010.8.31）此一时期用大量的新闻炒作 “浙商聚永川”活动，并介绍永川汽摩机电城的项目情况，进一步加强客户对“汽摩机电城”投资的信心。3、 品牌成熟期（2010.9.1——2010.9.30）此一时期开始对项目本身的情况如建筑质量、环境、物业管理、市场运作等进行阐述，逐步的向销售过渡， 增加销售方面的信息，引导投资者关注汽摩机电城。4、 销售及后续期（2010.10.1始）此一时期主要分为开盘前及开盘后2个阶段，开盘前则以项目推出时间倒计时、项目状况介绍、项目投资说教广告推广为主；开盘后则根据项目销售的情况来具体制定销售策略，从总体上来说，该阶段主要是持续供应销售信息，增加销售量信息，营造销售良好氛围，打造火热的营销环境，促进客户尽快下单，引导投资者持续关注汽摩机电城。 以上四个时期报纸广告具体安排如下：注：以上形象报版的规格根据新闻炒作的力度与项目开工日期、预售证到位时间另行调整。 从10月份开始，预售证可能已经到位，因此从10月份开始，广告诉求以销售信息为主，用简约的文案及文章阐述销售政策，并根据销售中心反馈的信息变化而做适当调整。 10-12月的推广将根据客户群体的变化而变化，如果以外地投资者居多，则以《重庆晨报》《成都商报》和部分全国性媒体为主；反之，以《永川日报》和《永川房交网》为主。如果投资者以业内人士为主，则将重点放在行业传媒上；反之，则以大众传媒为主。 另外就是参加锁定线路的房地产展示交易会。 为配合形象广告宣传，可与《成都商报》、《重庆晨报》、《永川日报》、《永川房交网》等大众媒体商谈新闻配合，在财经新闻版、经济新闻版和房产新闻版等版面对目前渝西零散机电市场的兴旺、颠峰到衰落并必将走向消亡作一系列报道，并在此一系列完成后，继续谈渝西需要一个专业的机电市场，而永川就是这个市场高地，永川汽摩机电城作为浙商到重庆的重点招商引资项目，有强大的资金实力作为经营保障，有政府的大力支持作为行业财富的诞生地。 通过以上的新闻炒作，形成强大的舆论攻势，使现有零散的汽摩机电厂商产生分化，再通过销售政策及现场销售人员的带动，拖空原有的零散市场。