软件市场营销辨证谈.docVIP

 【标　　题】软件市场营销辨证谈 【正　　文】 随着科技的发展，现代社会已进入信息社会，而软件业已成为信息社会不可缺少的产业。要促使信息社会健康向前发展，使软件企业兴旺以繁荣软件业已刻不容缓。要促使软件企业兴旺发达，必须在市场经济的环境中，从观念形态、经营思想上来一个转变。要实现这个转变，必须学会运用辨证法去指导，驾驭软件企业参与市场竞争。本文就软件企业如何运用辩证法使其兴旺谈谈自己的看法。 一、“面子”与“里子”问题 这里的“面子”是指地位及名誉；“里子”是指实效、实惠。软件企业特别是国有大中型企业，不能为了保“名誉”而轻“实惠”。 １９８９年以前，某总公司怕丢了国家级企业的名誉，经营决策取向保“名誉”，不讲效益。他们只要“面子”，不要“里子”，仅仅把软件开发当作科研工作，满足于某种理论的证实或某种算法的实现，而不注意推广和应用科研成果来开拓市场，结果保了“名誉”而丢了市场。靠借贷款和“吃皇粮”来维持企业度日，结果负债累累，软件人员待遇低，难以拴心留人。致使人才流失、成果丢失，外国人得益，个体户发财。企业既丢了“面子”，又丢了“里子”。 三年前，黄晓明走马上任当某总公司经理，他和其他领导深为国家“人才出口，软件进口”的状况担忧，于是他们换了思路，放下“面子”，注意“里子”。明确规定，公司的技术开发，要从“经院化”走向产业化，凡是科研成