任务认识推销教学目标研究.ppt

小故事4 小李是一家商学院的学生，他学习非常刻苦，成绩优秀，但家境贫寒，为了减轻父母的负担，他在课余时间为自己找了一份推销员的工作。为了在顾客面前留下一个良好的印象，小李向他的同学借了一套名牌西服。当他高兴地穿上衣服以后才发现：衣服太大了，他的身体在里面晃来晃去的，极不合体。小李穿着这套衣服干了一个星期，没卖出一件商品，他觉得连顾客都知道衣服不是他的，一点都不自信。于是，他又换上了自己那套干净的运动服，带着青春朝气和学生的淳朴自信走上了推销之路。 2) 树立满足顾客需要的推销意识 在推销活动中，了解顾客需要，帮助顾客解决问题，及时传递销售商品和服务的信息，满足顾客需要，是推销工作的任务。因此，树立满足顾客需要的推销意识，是推销员能否完成推销任务的关键。 小故事5 日本一知名家用电器公司的总裁有一次在公园里游玩的时候，遇到两位年轻人在拍照。手拿相机的男青年对他的同伴说,“我怎么也搞不懂光圈、焦距等要怎么调整，照出的照片效果总是不理想，如果有那么一种只要一按快门就可以照出好效果的相机就好了。”这位总裁回到公司后，将这一信息告诉了公司的设计师们。不久，傻瓜相机诞生了。傻瓜相机在公司的大力推销宣传下，得到了广大顾客的喜爱，赢得了广泛的市场。 3) 掌握推销知识和技能 在当代的市场环境中，随着商品更新换代的速度加快，新产品层出不穷，加上顾客的需要不断增加等原因，就要求推销员在工作中不断地学习