企业规划十步法研究.ppt

例：利用SWOT分析结果 SWOT Analysis 97年开始渗透进入本行业 （电子商务业务发展） 公司和产品形象好 （“箱子”集中） 公司决心进入本行业 （主要竞争对手正失去优势） 市场知名度欠缺 （UNIXNT是大方向） 销售能力有限 （中央集权采购） 代理商覆盖不足 高层覆盖有较好基础 （新竞争对手将要争取40% 市场份额） 没有可观的用户基础 （电子商务国内刚刚开始） 缺乏应用软件 （新对手拥有应用软件） 优势 劣势 机会 危机 关键性成功因素和障碍因素的分析 1、关键性成功因素（KSF Key Success Factors） 是指象水和空气一样的基本条件。只有满足了，才会有一个取胜的基础。一般不超过3—4个。可从技术和技能、人员、机构、市场、服务、政府规定等方面考虑。 关键成功要素——必要条件 Key Success Factors are the fundamental conditions that absolutely,positively have to be satisfied if a company is going to win in the marketplace. 关键成功要素——必要条件 KSF例： 建立一支强大的销售队伍 配合行业的解决方案 把握关键性成功因素 To identify the strategies of ac