目标市场营销战略策划说课.ppt

　第四章　目标市场营销战略策划 第四章　目标市场营销战略策划 第一节 市场细分策划 第二节 目标市场选择策划 第三节 市场定位策划 本章学习目标 希望您在学完本章后，掌握好以下知识： 1、市场细分的基本概念、本质、原则及市场细分的基础； 2、认识消费者市场细分和组织市场细分的不同维度； 3、企业对目标市场进行有效营销的基本策略； 4、目标市场选择的步骤和目标市场选择的五种模式； 5、市场定位的含义及定位策略； 6、企业进行市场定位的主要方法； 7、明确企业在市场上如何利用不同的差异化特征进行准确的产品定位　　 第一节 市场细分策划 一、认识市场细分　　 所谓市场细分（又称“市场区隔”、“市场分片”、“市场分割”），就是营销者通过市场调研，依据购买者在需求上的各种差异（如需求、欲望、购买习惯和购买行为等），把某一产品的市场整体划分为若干购买者群的市场分类过程。 第一节 市场细分策划 二、市场细分的方法 1、单一因素法 它是指根据市场主体的某一因素进行细分。 2、主导因素排列法 它是指一个细分市场的选择存在多因素时，可以从消费者的特征中寻找和确定主导因素，然后与其他因素有机结合，确定细分目标市场 第一节 市场细分策划 3、综合因素法 指根据影响消费者需求的两个或两个以上的因素综合进行分析，从各个角度进行市场细分。