人力二班第八组促销策略程序.pptx

第十章 促销策略 促 销 策 略 3 引入页 小组成员 潘垚 唐彬  李正 左彬辉 吴远旭 黄振华 酒香不怕巷子深? 酒香也怕巷子深? 营销的秘密 4 人员推销 5 营销人员的素质：需要了解一定的推销心理，具备自身的推销风格，使用合适的推销策略与战术，方可懂得顾客需求，与顾客沟通并进一步赢得他们的信赖。 人员推销策略 人员推销 6  推销员的成功不在于单赢 而是双赢推销员必须在口才上胜人一筹，让顾客心服口服极度尊重客户，双向沟通 人员推销技巧 人员推销 推销是从拒绝开始的一门艺术 刺猬 推销员多半应该是狐狸智慧的化生 狡兔 推销员应当模仿狡兔，尽可能把推销工作做的滴水不漏 蛇 曲线推销术 ，对顾客能满足尽量满足，摸透顾客的好奇心 猎豹 不怕任何风险，不放弃目标全力以赴 狐狸 7 成也广告，败也广告 广告与促销 广告促销 8 9 10 广告策划 益达口香糖主要运用电视这一媒介，在电视上播放广告以传播产品信息，宣传产品，来增加产品知名度，使受众了解产品以致导致购买行为。 益达口香糖推出了许多广告，在这主要介绍以下电视广告： 07年针对木糖醇无糖口香糖和草本精华口香糖推出的车站亲情篇和灭火器篇口香糖； 08年推出的超市小爱情篇，这篇广告让益达广告语：“哎，你的益达。不，是你的益达。”深入人心； 09年，针对益达至尊口香糖推出了邻里邻居的广告； 10-11年中，