07 市场与产品决策.pptVIP

行业与市场的关系 1. 市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。 2. 市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件。 3. 买方需求是决定性的。 4. 市场＝人口＋购买欲望＋购买力。 二、市场界定 （一）市场界定的产生 （二）市场界定的含义和步骤 　 1.市场界定的含义：市场界定指一个经营单位的核心市场战略的总结性陈述。它涉及顾客需求、顾客群体、技术、竞争、产品等方面。 公司界定市场是一个过程，它是一个动态性和战略性的过程。包括公司级、经营级、和具体计划级三层次。 　　　 2.市场界定的步骤 (1)估计竞争和市场不可控因素的影响。 　（2）在公司内强化营销和技术导向。 　（3）选择市场界定特征的适当组合。 　（4）促进市场界定标准的可操作化。 　（5）重新审视和修正现有的市场市场界定。 　（6）实施和控制新的市场界定。 　（7）留心其它公司或行业以便深入了解市场。 　三、市场界定的意义 　（一）避免营销近视症 　　（二）真正以市场为中心：市场导向是公司现代营销思想的运用，市场导向型组织是以顾客为中心的，市场导向包三个行为要素（顾客导向、竞争者导向和职能间相互协调）和两个决策标准（长期性和盈利性）。 　　（三）宗旨、远景和市场界定　以市场为中心的公司把市场界定与公司和经营级的计划框架结合起来，用于指导具体计划、经营过程、