量贩KTV营销策划提案总结.ppt

产品组合规划策略 丰富产品构成，制定多类型组合方案，为客户提供多种选择。采用时段打包、买就送、购酒水套餐送包厢等多种类型，重新规划产品线。 —— XXXXX全新K歌攻略 —— 白天档（营业起~19：00） A：17点前进场，买一小时送一小时。 B：六小时包段（学生享折扣） 黄金档（19：00~00：00） A：周一~周四，买两小时送两小时，买三小时送至营业结束。 B：周五~周日，买两小时送一小时，买四小时送至营业结束。 凌晨档（23：00~营业结束） A：23：00点前进场，买一小时送一小时。 B：7小时包段 其他促销配合 啤酒买12送12，红酒买2送1； 每天推出整点免费包厢抽奖； 会员生日包厢升级庆生；（巨星除外） 周一至周四的限量啤酒免费畅饮活动，原价收取包厢费用。 年度主题活动的铺排 （2010.05——2011.2） 五月份临近，大型活动的组织已经无法筹备，我们从场内的促销与创意活动立意，寻求短期内的生意引爆。 品牌的传播是一个长期渐进的过程，因而。我们需进一步规划年度的活动引爆计划，打造XXXXX的品牌新势力。 由此，年度活动铺排分为两部分： 1、五月引爆点 2、全年活动计划 五月引爆点 ( 场内的促销与创意活动立意 ) 月度主题：唱响XXXXX，人人有惊喜 5月 1、惊喜第一重：“整点免费抽奖活动” 2、活动时间 2010年4月23日至5月31日 3、活动内容??????? ?????? 每晚9点开始抽奖环节，每个包厢派出一个代表前往大厅抽奖，抽中者可获得时间不等的包厢赠卷，赠卷当天不可使用。 活动准备：1、确立执行标准，确定时间的级别； 2、抽奖环节设置，人员选定； 3、宣传物料制作；易拉宝、抽奖箱、奖券、挂横幅 4、活动提前推广。（网络、对现有客户口传、短信群发） 爆点五 爆点四 爆点三 爆点二 爆点一 五月：唱响XXXXX，人人有惊喜 5月 1、惊喜第二重：“劲爆优惠，白天免费欢唱XXXXX。”（带动白天档） 2、活动时间 2010年5月4日至5月31日 3、活动内容??????? 设置不同时段的优惠梯度价格，详细如下： （周五、周六黄金档不在活动内）——（价格待讨论） 活动准备：1、宣传物料的制作（易拉宝、） 2、活动信息的发布。（网络发贴） 65 60 50 45 40 35 30 大包 55 50 45 40 35 30 25 中包 45 35 30 限量免费 限量免费 限量免费 限量免费 小包 35 30 25 限量免费 限量免费 限量免费 限量免费 迷你包 周日 周六 周五 周四 周三 周二 周一 爆点五 爆点四 爆点三 爆点二 爆点一 五月：唱响XXXXX，人人有惊喜 爆点五 爆点四 爆点三 爆点二 爆点一 5月 1、惊喜第三重：“劲爽欢唱XXXXX，免费畅游世博会。” 2、活动时间 2010年4月25日至5月10日 3、活动内容??????? 五月小长假期间，凭当日累计消费小票兑换“价值200元的世博一日游”奖励。 单次消费在600元以下者，可参与抽奖，一天产生两位幸运顾客，获得世博一日游； 单次消费在600元以上者可以免费获赠单人世博一日游； 单次消费在1000元以上者可以免费获赠双人世博一日游。 活动准备：1、与旅行社沟通合作内容，预定时间组团；（目前浙中旅与中青旅都开通了世博一日游路线，价格在170—200内） 2、活动推广：媒体—19楼、赶集网、等论坛发帖； 3、抽奖环节设置，人员选定； 4、物料配合：易拉宝，抽奖箱，礼品袋 五月：唱响XXXXX，人人有惊喜 5月 1、惊喜第四重：耐力歌手免费送卡（带动凌晨档） 2、活动时间 2010年5月1日至5月31日 3、活动内容??????? ?????? 1、凡黄金档消费满四小时的顾客，即获得免费会员卡一张，更可获得欢唱至营业结束的特惠。 2、在凌晨档欢唱至2点后的顾客，免费派送会员卡。凌晨1：50分总监下发前台，前台通过包厢信息，委派服务生至包厢下发给顾客。 活动准备：1、活动告知。易拉宝；口传；包厢内优惠信息卡；屏幕上端走字等 爆点五 爆点四 爆点三 爆点二 爆点一 五月：唱响XXXXX，人人有惊喜 5月 1、惊喜第五重：免费下载海量抵价卷 2、活动时间 2010年4月2