国际贸易实务第六章分析报告.ppt

How to express the price of goods in international trade? 皮质沙发每套200美元，FOB大连（或大连港船上交货） USD200 per set FOB Dalian Chapter six Price of Goods 国际货物价格 1 2 掌握价格的换算和成本的核算 教学目的和要求： Contents of price 掌握价格的构成部分 Ⅰ.Contents of price term货物的价格构成 1. Factors of unit price 单价构成的基本要素 USD 200 per set FOB Dalian 计价数量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语 Currency of account Price per unit Measurement unit Trade terms 1) Currency of account计价货币 规定应具体明确。 如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。 注意问题： ①尽量使用可自由兑换的货币。 ②出口争取用“硬币”，进口争取用“软币” 2) Price per unit单位价格金额 应认真核算成本、慎重报价，避免错报。 如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1 005 800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。 3) Measurement unit计价数量单位 又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体。 例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。 1长吨=1016千克=1.016公吨 1短吨=907千克=0.907公吨 案例分析 [案情]某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。 [问题] 1 、FOB条件成交意味着什么？ 2、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成 交货义务为由向卖方索赔？ 4) Trade terms 2.Commision and discount佣金和折扣 2) 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。 1) 定义 佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。 3）表示方法 ⑴佣金的表示方法 ①用文字表示 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission ②在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York ②如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net ⑵折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount notes： ①在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 4）佣金和折扣的支付方法 ⑴佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。 ⑵折扣一般由买方在支付货款时扣除。 ⑶具体的支付时间应该在合同中详细列明。 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金 =含佣价-含佣价×佣金率 = 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 5）计算方法 ⑴佣金的计算 ⑵折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 卖方实际净收入=原价- 折扣额 计算实例 ①某商品单价为 USD100 per carton CIFC3% London 则CIF净价为多少？ ②某