如何做好连锁超市卖场的促销分享(1-6).ppt

第三章 品类促销的七大技能 提示：一般品类促销多集中于非食品类。 但生鲜食品类中也有。如：月饼等 比较出色的促销品类。希望大家开 动脑筋，用这五大要素好好推敲要 做的促销品类，大胆尝试，甚至完 全可以跳出超市经营的商品范畴。 * 已成功运作适宜品类促销的商品小分类：丝巾、丝袜、防晒霜、小礼品式毛巾、时尚MP3、各式新潮便捷式电风扇、廉价数码相机、派对和节庆用品（圣诞、春节）、儿童水上用品…… * 第三章 品类促销的七大技能 第三章 品类促销的七大技能 3、若做季节性品类促销商品时，要比其它商家提前入季1-2 周，做到先入为主，先声夺人之势。 * 4、品类促销结束后，只保留促 销前原有的正常品项数，其 余品项的商品全部撤架退货。 * 第三章 品类促销的七大技能 三、品类促销的价格策略 1、选择品类中1-3支畅销的单品做品 类促销的惊爆价。要求其促销售价 低于市场正常售价的30-50%， 毛利率控制在1-5%以上。 第三章 品类促销的七大技能 * 2、选择品类中5-8支较畅销的单 品做品类促销的超低价，要求 其促销售价低于市场正常售价 的15-30%