招商经验分享课程.pptx

招商经验分享;方法 思维方式;餐饮在购物中心的作用; ;业态占比; ;餐饮分类及特性;餐饮分类及特性;②根据面积进行分类;③合作模式;商铺数据;2、餐饮特性 ①品类特性 ;②区域特性 ;三、招商解析;北京爱琴海;招商解析;招商解析;招商解析;餐饮品牌方案对比表;整体招商、全面结合;北京爱琴海 通过9.30调整，爱琴海的餐饮品类更加丰富，面积占比提高，人气也持续增长;招商解析;招商解析;招商解析;招商解析;招商解析;招商解析;四、餐饮招商流程;招商过程;节点把控 项目梳理期 （找对人+找到我适合的品牌）意向咨询阶段 招商洽谈期 钱的时间（意向金）（合同转签）（设计进场） 开业筹备期 施工进度的把控+设计图纸的审核一店一色 运营辅导期 生意如何，推广，调整，内部培训，管理;招商过程中常出现的问题 ①市场上客户很多，但都没有开店打算，市场??景不好 ②项目租金太高，客户很难接受，报价就吓跑了 ③客户在餐饮业十分久，我们的话根本听不进去，没法推销 项目 ④其他竞争对手项目条件给予非常优惠，我们没有办法成交 ⑤客户总是拖延看场，出差又出差，不知怎么办好 ⑥客户问已经签订了什么客户，该怎么回答 ⑦客户方案中的营业额预估水分很大，导致提成租金比固定租金还低的多 ;谢 谢 观 赏 ！