广告学概论教学大纲(PPT121页).ppt

不解决“为什么说”，广告就缺乏基本的目标。 不解决“对谁说”，产品就不能准确定位，广告就成为“对牛弹琴”。 不解决“说什么” ，广告创意就缺乏灵魂与主题，就不能吸引消费者的关注，广告会变成枯燥的说教，缺乏感染力与感召力。 不解决“如何说”，就不能将优秀的广告创意恰如其分地表达给目标消费者，就不能准确地确定媒介战略。 不解决“说的效果如何”，广告就可成为任意挥霍的花花公子。 广告策划的要点，就在于通过一系列的策划工作，能使广告“准确、独特、及时、有效、经济”地传播。以刺激需求，诱导消费，促进销售、开拓市场。 广告策划与企业营销策划的关系就是：广告策划必须服从并服务于营销策划。 二、策划的特性、原则 ? 针对性、计划性、统一性、有效性、 ? 求实原则、系统原则、创新原则、心理原则、效益原则、法律道德原则 ? 三、策划与企业营销 产品 定价 渠道 促销 决策 决策 决策 决策 广告 直销 公共关系 特种推销 四、策划的程序 广告策划作为一种科学的活动，其基本程序可理解为：广告把握自身；通过对广告环境和广告主体的综合分析，进入广告目标分子和广告创