营销策划5竞争课程.ppt

* 美的豆浆机的升级换代 可口可乐的危机 * 不同层次的竞争者并非都是企业的竞争者。如果界定太广， 无法分析，没有意义；太窄，会患上营销近视症 如可口可乐的竞争者是谁？是百事可乐或者其他可乐公司吗？ * 成本领先战略适用领域：未成熟市场、价格弹性较大、同质化产品、用户转化成本低 实现方式：规模、原材料、技术 弊端：投资较大、利润较低、消费者忠诚度较低、 营销策划-5 竞争分析 一、行业分析 二、战略组图分析 三、竞争优势评估表分析 四、竞争战略 供应商 议价 替代品 顾客 议价 潜在 竞争者 现有 竞争者 波特五力分析模型 行业分析 1、现有竞争者压力 1）行业竞争结构 完全垄断（Pure monopoly） 寡头垄断（Oligopoly） 垄断竞争（Monopolistic competition） 完全竞争（Pure competition） 2）退出壁垒的影响 对顾客、债权人及雇员的义务 设备过于专业化 高度纵向一体化 感情障碍 2、潜在竞争者的威胁 进入壁垒的影响 资本要求高 规模经济明显 专利和许可条件限制 场地、原料供应不足 分销商限制 3、替代品的威胁 技术的发展 消费新趋势 便利 健康 环保 4、顾客的议价压力 购买者集中或有组织 顾客采购量大 产品同质化 顾客转换成本低 5、供应商的议价压力 供应商集中或有组织 供应品是核心要素 可选择替代产品少 企