电子商务展.pptx

2016中国（上海）国际网购电子商务博览会 [ 目录 CONTENTS ] 主题 轻敲键盘 生活无限 背景 政策背景：国家大力扶持 市场背景：电子商务是“朝阳产业、绿色产业” 市场潜力巨大 国际背景：中国等发展中国家电子商务异军突起 意义 加大政府引导性投资 提供创业就业平台 为电商企业开拓国内外市场 项目概要 目的 为电商网购企业提供洽谈，交流，合作，发展的平台。 提供网络购物软硬件设备供应链及新业务开发 促进买卖双方沟通与交流 普及电商及网络购物知识 相关单位 主办单位：上海市人民政府/中国电子商务协会 承办单位：上海浦东国际展览有限公司 协办单位：中国国际电子商务中心/中国电子商会 上海财经大学/上海理工大学/上海市公安局 赞助单位：中国工商银行/EMS/农夫山泉股份有限公司 上海东盟投资发展公司 项目概要 时间 2016年3月17日至2016年3月20日 地点 上海新国际博览中心 周期 两年一次 规模 预计展出面积将达到34500平方米，参展企业180家，3大展区，预计专业观众达2万人次，参观观众达5万人次。 会标 项目概要 项目可行性分析 项目可行性分析——政策分析 提高大型企业电子商务的应用水平 推动中小企业发展普及电子商务 推动网络零售规模化发展 提高政府采购电子商务水平 国家对电子商务的重视程度提升 项目可行性分析——市场分析 01 市场需求大 02 就业创业需求 03 国际发展需求 04 基础产业发展迅速 有利因素 电子商务的普及深化 政府扶持更加便捷 不利因素 网商运营竞争优势弱 企业转化率低 制度不完善 服务水平较低 项目可行性分析——社会环境分析 机会 经济稳步发展 互联网发展 举办地区位优势 政府的支持和保障 风险应对 会前 会中 会后 优势 办展机构实力强 定位明确且有吸引力 行业发展呈上升趋势 威胁 外部威胁 劣势 市场把握不准 品牌知名度低 服务商关系不固定 SWOT分析 盈利风险 项目风险预测 合作风险 展会知名度不高 服务商代理商关系不确定 影响展会盈利 与参展商存在争议、矛盾 参展商提出不合理条件 气候舒适 设施一流 腹地广阔 经济中心 交通中心 服务高效 项目办展区位优势 项目整体流程——展馆布局 项目整体流程——展厅布局 项目整体流程——流程安排 2015年1月1日—2016年3月17日 招展招商宣传推广 2015年1月—2016年3月 展会宣传推广 2016年3月15日—3月16日 参展商布展 2016年3月17日8：00—8：50 展会开幕式 2016年3月17日9：10—18：00 2016年3月18日8：00—18：00 专业观众观展 2016年3月19日8：00—18：00 2016年3月20日8：00—15：30 普通观众观展 2016年3月20日15：40 参展商撤展 2016年3月22日14:30 召开展后发布会 项目亮点 专业性强 环保程度高 观众参与度高 30% 15% 10% 10% 电子商务购物网站 第三方服务平台 电子商务技术企业 国内 项目营销策略——目标参展商类型 20% 15% 10% 国外 互联网发布展会相关信息 通过邮件形式发送邀请函 电话联系/传真/上门拜访 跟踪拜访，找准代理人 项目营销策略——招展方式及招展价格 展位以700元/平方米（80平方米起租）的光地形式出租 项目营销策略——招展可能性应对策略 即时决定型—— 01.了解客户需求 02.进一步促成购买 断然拒绝型—— 01.了解拒绝原因 02.推荐下一届展会 03.让客户介绍其他客户 04.保持联系 提出异议型—— 01.了解顾客以疑虑 02.打消顾客的顾虑 转化拒绝型客户 媒体间接招商 二级市场观众组织 短信电话邀请 广告招商 业务人员走访 招商方式 招展招商宣传 招展宣传 2015年1月—2016年2月 电视媒体：CCTV2 纸质媒体：恒业商务报，经济周报，邮寄招展手册 网络媒体：上海新闻网，中国会展网，微博，邮箱，论坛，优酷网，爱奇艺 户外媒体：海报，地铁，广场LED 2016年2月—2016年3月 纸质媒体：恒生商业报，经济参考报 电视媒体：上海电视台 网络媒体：微博，优酷网，爱奇艺网 户外媒体：海报，广场LED 招商宣传 2015年1月—2016年2月 电视媒