市场营销之定价目标解释.ppt

小组分工： 收集资料：冯文静 冯佳佳 宋利 蔡曼琦 制作ppt： 丁群燕 韩亭亭 演讲： 薛园园 市场营销之定价目标 定价目标： 企业在定价之前必须首先确定定价目标。定价目标以企业营销目标为基础，是企业选择定价方法和制定价格策略的依据。因为定价目标是为企业营销目标而服务的，所以，正如实现营销目标可应通过多种途径一样，企业的定价目标也有多种。 特性: 　　1、企业目标是多种多样的，但都是以利润最大化为最终目标 ? 2、企业定价目标与其他目标是相互联系、相互影响的 　　3、不同的定价目标分别适合于不同市场结构、不同竞争地位的企业 　　4、定价目标的恰当选择和调整是企业定价决策的首要问题 一：利润导向 许多企业都把利润作为重要的定价目标。 这一目标即企业期望通过制定较高价格，迅速获取最大利润。采取这种定价目标的企业， 其产品多处于绝对有利的地位。一般而言必须具备两个条件：一是企业的个别成本低于部门 平均成本， 二是该产品的市场需求大于供应。在这种情况下，企业可以把价格定得高于按平 均利润率计算的价格。 一：利润导向 使用这种定价目标要注意的问题是，由于消费者的抵抗、竞争者的加入、代用品的盛 行等原因，使企业