第四章产品销售与分销渠道摘要.ppt

第四章 产品销售与分销渠道 产品分销渠道 零售商 商品实体分销与库存分销 特许经营 第一节 产品分销渠道 一、分销渠道概念 产品分销渠道也称产品销售渠道，指某种产品从生产者或消费者（用户）转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织或个人。 产品分销渠道的作用---- 1、使企业产品能打入广阔的市场。 生产者 最终消费者 2、节约企业的资金，迅速收回货款。 M×C=3×3=9 M×C=3+3=6 3、中间商可给生产企业带来情报及其他便利，可加强企业与外界的沟通，促使产品的销售，加快产品流动。 4、为企业承担风险。 二、分销渠道的职能 1、研究 2、促销 3、接洽 4、编配 5、谈判 6、物流 7、融资 8、风险承担 三、分销渠道的结构 -----消费者市场分销渠道 -----产业市场分销渠道 （一）按是否经过中间商，可分为直接渠道和间接渠道 1、直接渠道 直接渠道，又称零层渠道，是指生产者不通过中间商环节，把产品直接出售给消费者。 最直接、最简单的渠道 模型如下：