200710月自考题国际商务谈判全国试卷.docVIP

全国2007年10月高等教育自学考试 国际商务谈判一、单项选择题(本大题共小题，每小题1分，共2分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分1.国际货物买卖最重要的贸易惯例是 A.《跟单信用证统一条例》B.《华沙——牛津规则》 C.《美国1941年修订的国际贸易定义》D.《国际贸易术语解释通则》2.强调成文法 A.国际商法B.仲裁规则C.大陆法D.英美法3.一般不公开调解或审理案件的机构是 A.仲裁庭B.法院C.行政主管部门D.行业协会4.第三层次的谈判人员是 A.速记员B.法律人员C.商务人员D.专业人员5.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是 A.商务人员B.法律人员C.金融人员D.翻译人员6.市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和 A.消费方式变量B.消费结构变量 C.供应方式变量D.供应结构变量7.与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的 A.规模B.结构C.信誉D.质量 8.谈判中的报价是指 A.价格B.目标价格 C.价格策略D.提出交易条件9.双方首次进行谈判时，首要任务是A.创设热情洋溢的气氛B.创造严肃、凝重的气氛 C.消除和淡化双方的陌生感D.营造和睦友好的气氛.从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判? A.己方处于劣势的谈判B.竞争性较弱的谈判 C.以合作为主的谈判D.陷入僵局或危难的谈判.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取 A.坚定让步方式B.等额让步方式C.差额让步方式D.明确让步方式12.谈判中的关键阶段是 A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段13.能够控制谈判方向的技巧是 A.问B.答C.听D.看14.谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? A.问B.辩C.叙D.答15.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是 A.准备期B.初期C.中期D.后期.通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于 A.风险控制B.风险转移C.风险回避D.风险减少17.国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是 A.变动利率B.固定利率C.浮动利率D.期货利率.下列风险中，不属于谈判中技术风险的是 A.过分奢求引起的风险B.合作伙伴选择不当引起的风险 C.强迫性要求造成的风险D.谈判缺乏知识引起的风险.国际上最隆重与正式的宴请方式是 A.酒会B.茶会C.冷餐招待会D.宴会 A.美国人B.日本人C.英国人D.法国人二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分21.还盘的方式有 A.请求重新发盘B.修改发盘C.否定发盘.发盘人修改E.接受发盘 22.挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有 A.政治素质B.性别C.专业知识D.个人性格E.学历23.开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有 A.谈判双方之间的关系B.谈判双方的实力C.开局策略的性质D.开局阶段的目标E.开局阶段的氛围.间接处理谈判僵局的具体做法有 A.先肯定局部，后全盘否定 B.先重复对方的意见，然后再削弱对方 C.用对方的意见去说服对方 D.以提问的方式促使对方自我否定 E.用自己的意见说25.在国际交往场合，通常忌用的花类有A.菊花B.白色花C.杜鹃花D.山竹花E.黄色花三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)26.谈判信息27.日本式报价战术28.横向谈判29.人员素质风险 30．如何协调好谈判人员之间的关系？ (1)明确共同的责任和职权；(1分) (2)明确谈判人员的分工；(1分) (3)整个谈判小组共同制定谈判方案，集思广益；(1分)(4)明确相互的利益；(1分) (5)共同检查谈判进展状况和相互支持工作；(1分) (6)谈判小组负责人要充分调动小组成员的积极性，做好协调工作。(1分) 31．简要说明影响国际商务谈判的法律因素。 (1)该国的法律制度及内容；(1分) (2)该国法律执行情况怎样；(1分) (3)该国法院与司法部门是否独立，司法部门对业务洽谈的影响程度如何；(1分) (4)该国法院受理案件的时间长短，(1分) 法院受理案件时间的长短直接影响业务洽谈双方的经济利益；(1分) (5)该国在执行其他国家法律的裁决时需要什么程序。(1分) 32．在谈判中“听”的障碍有哪几种？ (1)判断性障碍；(1分) (2)精力分散，思路较对方慢及观点不一致而造成的少听或漏听；(1分) (3)带有偏见的听；(1分) (4)受收听者的文化知识、语言水平限制，而听不懂对方的讲话内容；(1分) (5)环境干扰形成听力障碍。(1分) 33．简述互惠式谈判的要点。 (1)互惠式谈判是指谈判双方都要认定自身