酒业营销诊断报告暨09年度营销业绩增长规划案.pptVIP

* 必须以优化渠道为核心，提升二级商为一级商，从而改变销售集中于大户的格局。 大户的 可能优势 优势转化为厂家价值的前提 分析 囤积库存 物流不畅、资金压力 物流通畅，弋江也存在资金的问题 厂家“省事” 定位为生产型的企业 弋江需要自己的营销力量 网络 新产品、新市场 大本营市场，非新市场 大户的劣势 化大户为小户的方式 厂家话语权弱 限制渠道 大户产品/品牌多，单品牌得不到重视 限制区域 厂家市场意志被扭曲和折减 提升二级商 网络盲区多 加强招商 屯货导致渠道价格不稳定，渠道利润受到冲击 新产品招商 * 本案内容 白酒行业外部环境分析及芜湖市场环境分析 弋江酒业营销业绩战略增长实施推进 弋江酒业营销要素诊断分析 弋江酒业营销业绩战略增长实施路径 白酒行业外部环境分析 芜湖市场环境分析 品牌分析 产品结构分析 区域市场和渠道分析 组织分析 产品及价格策略 渠道策略 推广策略 组织提升策略 资源配置策略 * 弋江酒业营销组织现状描述 1、组织结构不合理，职能不清晰。 2、责权利不明确，绩效考核的压力不足动力不大。 3、管理体制僵化，团队的工作作风和执行力较差。 4、市区直销人员相对较少，5个人负责近一千家终端，工作量较大；跑二批人员工作主要停留的政策和促销活动执行上，没有对二批的终端进行摸排、服务和掌控。 5、县区业务人员工作主要停留在经销商的沟通和促销政策的执行上，没有帮助经销商进