身边商业计划书终版重点剖析.pptVIP

* 身边 寻找身边最好的O2O服务 做本地生活的最佳导航 华中科技大学赤兔团队 商家 客户 面临问题 推广难： 由于O2O商家的服务范围有限，线上推广没有合适渠道（现阶段各种媒体广告由于覆盖区域太大，不适合O2O商家推广），线下推广，由于涉及线上，用户很少能够记住或关注 是否开发app: 用户在线上下单或者预约大部分是通过移动端，移动端的上线是必须的，但是开发了APP得花大价钱（目前大部分O2O属于初期或者发展期，只拥有自己的网站）。即使开发了APP，用户下载数量和日使用率也是很大的问题 O2O 面临问题 信息不对称: 用户不知道身边有哪些便捷的服务，不知道这些服务的价格，不知道其他客户对这些服务的评价，不知道这些服务是不是物有所值 地域限制： 团购了优惠券发现商家离家太远；到新地方，打开喜欢的O2O应用却发现不在服务范围，又不知道目前周边有没有类似服务的商家 获取商家消息难： 缺少途径获取周边商家活动消息，不能及时了解自己感兴趣商家的活动信息 主要是16-35岁使用智能手机有O2O消费 习惯的人，以大学生和年轻白领为主 第一阶段是现有的中小型O2O商家 第二阶段是大型和准入市场的O2O商家 O2O LBS 移动端 联合推广 解决方案 O2O+LBS+移动端+联合推广 + + + 根据用户所在位置为用户导航身边 O2O的服务。用户可以一目了然身 边最好的服务有哪些，看看这些服 务的人气和评价，解决用户信息不 对称的痛点。为商家增加更多的潜 在用户，只要在商家的服务范围内， 用户就能看到，解决让商家头疼的 推广难问题 网站的移动端显示，只用商家对网站进行适配处理或小幅度的修改，就能够在移动端实现网站的完美显示，相当于拥有自己的APP 联合O2O商家进行线下推广，实现“身边”与商家、商家与商家之间用户资源的共享 通过O2O应用的平台，接入本地O2O服务商 市场规模 庞大的市场规模和潜在用户数量 资料来源：前瞻产业研究院 2011-2018年国内O2O产业规模及增长速度（单位：亿元，%） 2011-2018年国内本地生活服务O2O在线商务 用户规模及增长率（单位：亿，%） 数据显示，2013年中国O2O产业规模为 1233.60亿元，同比增长38.93%，虽然增长率呈现下降趋势，但是总体保持在38%以上的增长速度。前瞻预测，2014-2015年中国O2O产 业规模增长速度保持在30%以上的增长速度，2018年产业规模将近3500亿元。 数据显示，2014年中国本地生活服务O2O在线商务用户突破2亿；2015年中国本地生活服务O2O在线商务用户规模继续保持高速增长，但是速度略有减缓，为1.85亿，同比增长37%。未来几年，本地生活服务商务用户规模将继续保持较快增长，预计到2018年这一规模将达到 4.58亿。 收入模式 服务对象：中小型O2O商家 现在的广告大部分是以网络媒体和电视媒体为主，这种大范围投放广告的成本高，收 效率低，不适合对成本非常敏感的中小型O2O商家。采用“身边”这种小范围精准广 告投放模式，能极大减少中小商家投放广告成本。像对学校以学生群体为主、社区以 居民为主的这种明确的用户群体投放，会有很高的回报率 区域性 精准广告 投放 服务对象：新生O2O商家 在发展中后期，以技术和用户为资源，帮助新生O2O迅速成长，对有潜力的O2O进 行重点孵化 助力新生O2O 商家成长 合作分享 服务对象：大型O2O企业 和大型的O2O企业进行合作，平台共享和流量分成 推广模式 线上推广 建立“O2O之家”的网站，为O2O商家提供一个线上的沟通、交流和资源获取平台，通过推广“O2O之家”网站，吸引更多的商家入驻，在可能的情况帮助实体商家向O2O商家转化，与“身边”的导航形成一种良好的闭环发展模式。 通过加入创业群，在创业群里面拉拢全国各地的O2O创业者 Online 2 Offline 线下推广 通过O2O商家实现线下推广，比如送水果的O2O商家在他们的包装袋上推广“身边”，毕竟一个用户安装了“身边”那么也是O2O商家的潜在用户 和商家联合广告推广，商家在推广时，可以把“身边”作为他们的移动端进行推广 O2O商家之间的线下推广。每一个O2O商家或多或少认识其他几个O2O的商家，通过商家之间的介绍，获得更多的商家入驻 现阶段竞争分析 腾讯、阿里巴巴 58同城、赶集网 中小型O2O商家应用 潜在的 O2O应用 优点 规模大，知名度高，拥有庞大的用户数量，依靠自己完备成熟的生态体系，推广容易 知名度高，涉及行业范