商业策划书重点剖析.ppt

策划书的定义： 策划书即对某个未来的活动或事情进行 策划，并展现给读者的文本；策划书是 目标规划的文字书，是实现目标的指路 灯。撰写策划书就是用现有的知识开发 想象力，在可以得到的资源的现实中最 可能、最快地达到目标。 策划书的分类 商业策划书、 创业策划书、 广告策划书、 活动策划书、 营销策划书、 网站策划书、 项目策划书、 公关策划书、 婚礼策划书、 医疗策划书等。 商业策划书、 商业策划书，也称作商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。 是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者（投资商及其他相关人员）全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 策划书的格式 一、前言 二、活动简述 三、市场、利益分析 四、宣传方案 五、宣传套餐 六、宣传物料 在此，前言要说明活动的目的与背景，向商家首布阐述一个活动是在什么前提下，为了什么而举办 活动背景，即是活动举办的时代、环境、社会背景，实质就是举办此次活动的诱因，为什么要开展这次活动 活动目的，即是举办这次活动的想达到的某些结果、效果，其实就是开展这次活动为了什么，通过这次活动能体现出什么。 活动简述包括很多部分，活动时间，活动地点、受众人群、主承协办方、活动流程，ect… 活动时间：xxxx年xx月xx日 活动地点：xx市xx路xx号（xx建筑xx楼） 受众人群：xx（群体） 主办方：xxx 承办方：xxx 协办方：xxx 活动流程： x:xx p.m~x:xx p.m xxx x:xx p.m~x:xx p.m xxx x:xx p.m~x:xx p.m xxx …… 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。在此，市场分析需向商家/赞助商阐述你所举办的活动的受众群体拥有怎样的消费力，宣传力，扩散力等适用于对商家展示的资料 利益分析针对商家对你的活动进行投资所能收获的收益的阐述，是商家最想知道的重中之重。在商营商，没有商家会做无意义的投资，没有商家会做无收益的生意。想要商家对你的方案进行资助，就必须从商家的角度，想商家所想，吸引商家对你的活动/方案进行实质性资助。 一般来说，宣传方式就是对活动可开展的宣传方式进行宣传，可行性高、覆盖范围、形式多样是基本要求。 纸质性宣传：海报、宣传单、卡片、ect…… 网络性宣传：微博、网站、博客、图片、视频、ect… 其他方式宣传：人际关系网（人传人宣传）、活动宣传、ect…. 宣传套餐我方为商家的实质性投资所进行的实质性回报，是我方在力所能及的前提下，供商家自行选择的宣传方式，具体形式是套餐式。 与活动策划书的资金预算不同，资金预算是展示整场活动所需的所有物资的具体金额；而宣传套餐则是制定不同金额的宣传方式，由商家进行自主选择。 宣传套餐的基本是“一分钱一分货”，强调的是以下两个方面： 1、金额、宣传方式互为阶级性。金额的设定，以及宣传方式的数量一定要呈接近性递进关系，金额低，宣传方式少，覆盖面窄。相反，金额高，宣传方式丰富，覆盖面广。一定要让商家看出，不同等级的宣传方式，除了金额不同，最重要的是能为宣传他们做到更多，效果更好 2、套餐切实性。即使我方很想与一个商家进行合作，很想得到他们的实质性资助前提是不能漫天开价，宣传方式也是能切实做到的，不能为了追求商家青昧和资金到位对我方所能及的宣传进行夸大订立。这样不仅得不到商家对我方的投资，严重的会让我方名誉受损，对我方与商家的持续性合作有不好的影响。 此部分为我方向合作商家提出所需的宣传材料的清单。 众所周知，作为一个需要外部合作方为自己宣传的商家都会自己制作部分宣传物料，传单，海报，图片，视频，ect…这样的话，我方为合作商家进行宣传时，可以使用商家已拥有并能提供的宣传物料进行宣传，一方面为我方省下部分宣传物料的制作成本，另一方面使用商家自己制作的宣传物料，在一定程度上提高商家对我方的信心。 清单形式如下: 1、xxx（宣传材料），xxx（数量），xxx（规格） 2、 xxx（宣传材料），xxx（数量），xxx（规格） 3、 xxx（宣传材料），xxx（数量），xxx（规格） ……