识别与评价创业机会(修改)重点剖析.ppt

识别与评价创业机会Discriminate and evaluate EO 西安外事学院 创业学院 贾县民 2009年9月 创业过程 创业步骤： 识别和评价创业机会 →拟定创业计划 →确定和获取创业资源 → 管理成长中的企业 →收获创业价值 第三讲 识别与评价创业机会 【核心问题】 --什么是创业机会 --创业机会来自哪里 --如何才能更容易地识别出创业机会 --怎么判断某个机会是个好机会 --如何判断机会的价值 【学习目的】 --了解创业机会的特性 -- 认识机会形式及来源 --理解创意和机会的关系 --掌握发现和识别机会的一般方法 --掌握创业机会的评价 1.创业机会的定义 几种常见定义 机会，即指通过创造性地组合资源、传递更高价值，以满足市场需要的可能性。 创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务的一种可能性，它具有吸引力、持久性和适时性 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 2.创业机会与商业机会 创业机会，也即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中，同时它能够支撑一个新创企业或风险项目 。 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。 （二）机会产生的条件 3.变化就是机会。 环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些变化，你就会发现新的前景。变化可以包括： ①产业结构的变化（第三产业的兴起）； ②科技进步（因特网催生了新的广阔的市场）； ③通信革新（话吧；手机维修、美容；二手机交易）； ④政府放松管制（银行信贷；物流快递）； ⑤经济信息化、服务化； ⑥价值观与生活形态变化； ⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会。 以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品； 为独生子女服务的业务项目； 为年轻女性和上班女性提供的用品； 为家庭提供的文化娱乐用品。 （三）创业机会产生的条件 （1）根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。 （2）根据目的-手段关系的明确程度 二、创造力、创意与创业机会 什么是创造力 创造力与创意的关系 　　　创意来源于有创造力的人 ，具有创造力是成功创业的特质 有创造力的素质，就会有创意，有创意才有能力发现创业机会 顾客 竞争对手现有产品和服务 分销渠道 政府 研究与开发 小组聚焦法 头脑风暴法 问题库分析法 案例分析：左撇子商店 三、寻找与识别创业机会 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业 而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。 小故事：　　永远的坐票 生活总是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。 有一个人经常出差，经常买不到对号入座的票。可是无论长途短途，车上多挤，他总能找到座位。办法是：…… （一）亚历山大和理查德的机会识别过程模型 （二）如何寻找创业机会 1、从别人的成功经验中寻找创业灵感（保证供应城内最糟糕的电影） 2、从别人忽视的细节中发现创业机会（经济型酒店） 3、从事物的变化中挖掘机会（万家欢蔬菜配送公司） 4、整合资源创造机会（依托经历、借助关系；好孩子集团童车） 创业故事：“想好再分手”餐吧 如何寻找创业机会？ 永远睁大你的眼睛： 盯住顾客需求变化 盯住人们苦恼的事、困扰的事 盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白的市场 注意市场信息 针对某些产品短处提出问题，解决问题 偶然之中寻找机会（铁路旁平房、江南春的楼宇电视） （三）识别创业机会的规律 发现创业机会的前提条件： ①获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉 ； ②具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力。 （案例）李维斯的例子 大家都知道牛仔