沈蕾万豆朝宗推广案(内涵海报)重点剖析.ppt

* 一、目标概述 二、竞争对手简析 三、市场状况（规模）及潜力 四、消费者需求分析 五、产品SWOT分析 六、传播策略规划 目录 七、传播组合 八、媒介组合及行程 九、传播概念设定及广告语 十、广告创作 十一、营业推广 十二、费用概算 1.宣传万豆朝宗豆浆店的特色和豆浆的独特口味，让更多的消费者深入了解万豆朝宗豆浆与校园其他豆浆的不同之处，打开消费市场，不断提升知名度。 2.宣扬万豆朝宗豆浆种类的丰富性，其可以满足消费者不同的口味需求，宣扬店员热情周到的服务态度，通过感性的沟通使万豆朝宗豆浆品牌与消费者建立情感联系，树立良好的口碑。 3.吸引和巩固一批消费者，使其成为 万豆朝宗豆浆的忠实会员，并不断规 范壮大其规模。 目标概述 竞争对手简析 1.市场状况 现在豆浆在南京人心目中，一般都是早餐摊位上的临时包装或者是自己家里做的豆浆装在杯子里，很少有人认为豆浆就是一种像牛奶、可乐等一样拥有独立包装的产品，因此在南京有很大的市场发展空间。而且，中国人本来就更喜欢豆浆、豆浆的营养丰富，以前只是人们认为豆浆不方便携带才带上一瓶牛奶就出 门，如果有了豆浆的包装，一定会有一部 分人选择豆浆，这是不可否认的。 竞争对手简析 2.竞争对手品牌分析 品牌介绍及诉求点 1）维他奶： 「维他奶」豆奶饮品，推出超过70年，一直稳健发展，成为质优产品的最佳证明。时至今日，「维他奶」这个品牌已包含多款种类的产品，以迎合现代人的口味，并深受广大市民欢迎。维他奶曾推出过多个有特色之广告。1950年代，维他奶曾推出一系列的口号，“维他奶令你更高，维他奶令你更强，维他奶令你更健美”以突出维他奶营养丰富的优点，之后还推出过口号“维他奶 点只汽水咁简单”，再突显其比汽水饮品更健康。 2）一鸣真鲜奶吧鲜奶 “一鸣奶吧”系浙江一鸣食品股份有限公司旗下奶吧连锁公司连锁门店，又称“一鸣真鲜奶吧”。位于浙江省温州市平阳县一鸣工业园区，该公司在率先提出“牛奶+鸡蛋+面包的早餐营养模式，在全国首创以连锁店的模式经营，同时是一家集奶牛养殖，乳制品、烘焙食品生产、销售于一体的省级骨干农业龙头企业. 由全国劳模朱明春先生于一九九二年创办，并被任命为第一批国家星火计划龙头企业技术创新中心。近几年来，公司围绕“新鲜健康的食品，真诚永远的服务”品牌理念，坚持“质量第一、科学管理、信誉为本、争创名牌”的经营思路，积极提升产品、服务质量，以倡导科学健康的饮食习惯为已任，在全国同行业中引领“学童奶计划、送奶到家、真鲜奶吧”等消费方式革命。 竞争对手简析 3）卫岗牛奶 南京卫岗乳业有限公司是南京奶业（集团）有限公司旗下一家集研发、生产、销售为一体的专业乳品企业，历经80多年的风雨和坎坷，公司始终不渝地秉承孙中山先生“博爱民生”的思想，高举“亲情卫岗”的旗帜，坚持以“为消费者提供放心奶”为宗旨，用几代人的前赴后继、呕心沥血，打造出一个充满生机和活力的现代化大型企业。卫岗乳品长盛不衰得益于拥有充足、优质、无污染的奶源。先后建立的汤泉奶牛场、仙林第一牧场、西岗奶牛场、泰州奶牛场、芜湖奶牛场和新沂奶牛场等大型奶牛基地，饲养健康奶牛2万余头。另外，公司投资5000多万元建成了占地500多亩的“十五”国家重大科技专项——南方农区奶业现代化生产技术集成与产业化示范基地、绿色生态型牧场——南京卫岗淳化示范牧场，成为全国科技水平最高的现代化牧场之一。公司遵循“洁白无瑕的奉献，客户满意的追求”的质量方针，以“改善营养结构，强壮民族素质”为己任，实施技术改造，推广应用新技术、新设备、新工艺。卫岗乳品现拥有瓶装奶、巴氏袋、纸盒屋型奶、新鲜杯、果汁饮料、利乐枕、利乐砖、百利包等八大系列一百多个品种，满足了不同消费者的营养需要。 竞争对手简析 3.从竞争环境分析突破口 为了打开万豆朝宗的市场，通过有针对性的广告 宣传、活动促销、赠品赠送、引发消费者的购买欲望。 通过终端促销活动和积分参与文艺演出活动等 有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。 竞争对手简析 市场状况及潜力 1.市场背景 豆浆营养健康早就为大众所熟知，已经成为人们的生活必备饮品。近年来，人们生活水平和健康意识的不断提高，以及豆浆消费习惯的不断转变，使现磨咸豆浆市场仍具有巨大的增长空间。 2.市场竞争现状 学校其他豆浆店的豆浆已经在顾客心中形成了影响；传统制鲜饮品，牛奶、豆浆、奶茶等在市场中占有重要份额。万豆朝宗豆浆想要占领校园市场面临着巨 大的挑战。但是，经过分析我们可以看 到，现磨豆浆的市场还存在着很多空白， 万豆朝宗豆浆的市场竞争在机会与威胁 中竞争生存也求发展。 3. 市场潜力 1）根据实地调查，我们发现学校超市和小卖部并没有豆浆专柜；虽然食堂有卖豆浆，