高效产说会运作概述(确定).pptVIP

课程介绍 讲 师：段鹏骊 从业经历： 七年的银行工作 两年的投资工作 十年的寿险工作 个人爱好： 近二十年的工作围绕钱 工作，喜欢研究钱 推动成绩： 2012年推动许昌、焦作 等机构高效产说会，取 得良好效果 授课内容：案例分析 推动阶段解析 推动经 验总结 授课方式：讲授 研讨 通关 课程目的：通过机构项 目组对高效产说会推动 内容的掌握，有效提升 现有产说会运作效果， 完善团队基础管理动 作，培养团队绩优群体 现任分公司培训部开发推广室主任，负责全省高效产说会推动 高效产说会推广课程安排 日期 时间 课程 主讲人 3月24日 14：00-14：50 高效产说会推动说明 段鹏骊 15：00-15：50 高效产说会流程第一天介绍 段鹏骊 16：00-16：50 高效产说会流程第二天介绍 段鹏骊 17：00-18：00 高效产说会流程第三天介绍 段鹏骊 18:00 晚餐 19：00-19：50 高效产说会流程第四天介绍 段鹏骊 20：00-20：50 高效产说会会后追踪介绍 段鹏骊 21：00-22：00 高效酒会推动研讨梳理 段鹏骊 22：00-00：00 高效酒会推动研讨发表 段鹏骊 3月25日 7：00-7：40 早餐 8：00-10：00 机构产说会推动通关 曹总 高效产说会的目的: 用结果树立信心，以数字打造威信 高效产说会成功的思想基础: 没有对推动结果强烈的责任感，做不好！！！ 没有对推动结果强烈的渴求度，做不好！！！ 召开很随意 业务员无要求 客户无筛选 礼品成为主要推动点 邀请、说明、促成环节脱节 目前产说会的现状: 高效产说会的作用: 敢于要求 要求严格提升参与人员信心 对酒会整体效果负责，不要因为个体而影响整体 要经受住情感的考验 高效产说会的核心要点: 高效产说会推动成果： 机构 召开时间 参会人数 签单件数 签单保费 回收保费 许昌 本部 1月8日 28人 25件 31.2万 27.1万 许昌 鄢陵 1月14日 10人 8件 10万 9万 许昌 襄城 1月18日 8人 6件 7万 5.1万 焦作 济源 2月6日 8人 6件 6.6万 4.2万 许昌 本部 3月18日 22人 12件 15.1万 数据尚未 统计 截止3月份 高效产说会推动成果： 机构 召开时间 参会人数 签单件数 签单保费 回收保费 许昌 收展 1月15日 5人 3件 7万 3万 焦作 濮阳 2月 12人 12件 14万 3.7万 焦作 武陟 2月 10人 6件 7.8万 1.1万 截止3月份 时间 举办前三天 举办前二天 举办前一天 当天 举办后一天 举办后二天 推动工作内容 1、早会启动 2、业务员面试 3、参会人员专项训练、通关 4、客户邀约回访督促 1、产说会主讲课件内容简述； 2、参会人员产说会流程说明 3、客户邀约回访督促 1、产说会现场促成训练 2、产说会计划书专题夕会、计划书讲解通关 3、客户邀约回访督促 1、产说会会务准备 2、产说会操作 1、会后追踪训练 2、成立促成组，督促回访 2促成组确定回防到位 高效产说会推动时间安排 定点清除，有针对性解决问题 如何邀约来客户---邀约加回访 如何提升客户层次—筛选加要求 如何引起客户兴趣—现场计划书 如何打消客户疑虑—讲解加氛围 如何保证签单回收—时间就是金钱 质量重于数量 改变业务员原有的习惯 有效把控客户状况 提升客户参会积极性 如何邀约来客户---邀约加回访 提出明确客户标准 量化客户标准要求 对客户进行二次筛选 对客户提出相关要求 如何提升客户层次—要求加筛选 强化客户对个人保险利益的关注 创造业务员现场促成的机会 体现保险专业性 如何引起客户兴趣—现场计划书 提升客户了解保险的专一性 满足客户消费心理需求 营造保险需求氛围 如何打消客户疑虑—讲解加氛围 把握客户情绪变化周期 速度比技能更重要 坚定为客户谋福利的信心 如何保证签单回收—时间就是金钱 未达到预期效果原因： 一、前期启动不充分，团队重视程度不够 二、客户选择出现偏差，未按流程进行邀约 三、客户未筛选，没有有效的前期沟通 四、追踪不及时，延误最佳促成时间 只能成功 不能失败