DJI 半决赛本.ppt

《经济学人》2015年十大年度科技产品 《快公司》2015年十大消费类电子公司第三名 宗旨： 未来无所不能 使命：DJI大疆创新始终以最尖端的科技、性能最佳的产品，带领产业革命，极致探索未来的无限可能 PEST 中国 2009年之前，无人机处于监管空白地带；2009年以后，无人机领域相关法律陆续出台，包括将无人机列入《高端装备制造业“十二五”发展规划》 美国 2015年2月15日出台无人机商转办理草案，打破无人机全面禁飞规定 英国、欧盟也相继放开了对无人机领域的限制 E 民用无人机市场需求广泛： 农业、电力石油、检灾、林业、气象、国土资源、警用、海洋水利、测绘、城市规划等行业具有广泛应用前景， 尤其在灾害防治方面中国对无人机有巨大需求； 消费级无人机市场随着影视产业航拍与民间飞行拍摄需求增大迅速升温 S 互联网时代成长起来的新型消费者，更具个性化，主动性 新兴行业诞生大量中产阶级， 迫切需要具差异化的消费方式 大众传媒以及社交网络的广泛发展， 有利于新兴热门产品信息的大规模传播 T 芯片、电池、惯性传感器、通讯芯片等产业链迅速成熟，成本下降，智能化进程向小型化、低功耗的设备迈进。 这也给无人机整体硬件的迅速创新和成本下降创造了良好条件：飞控系统开源，无人机飞入寻常百姓家，这两点共同造成民用无人机行业呈现爆发式增长 　 导入期 成长期 产品特征 不成熟 差异化 销量 小，增长慢 销售群扩大 竞争 企业数量少 竞争加剧 利润 净利润较低 净利润最高 经营风险 非常高 高 产品；从第一代ace的不成熟 到相对成熟的phantom精灵系列 销量：三年增长80倍， 2015年有望超过10亿美元 利润率；处于盈利状态，不需要外部融资， 没有上市时间表 经营风险：无人机技术进步，竞争对手增多， 巨头的投入，加大了经营风险 竞争：3D robotic 亿航 parrot等加入竞争，谷歌，Facebook等巨头也纷纷投资无人机行业 唯一的高端消费级无人机生产者，对顾客有非常强的讨价还价能力；产品差异化水平高，顾客转换成本大 处于深圳硬件工业园区，成熟的供应链和产业集群，拥有华强北众多供应者，对供应商具有很强控制力 新型飞行机器，基于太阳能补充电能，谷歌titan计划 parrot老牌无人机公司：忠实客户群 3D robotic:采用开源与各技术公司合作 GO pro运动摄像装备商，通过在运动摄影方面良好的声誉切入无人机市场 优势 劣势 机会 威胁 竞争者： parrot 、robotic、 亿航 潜在进入者： GO pro运动摄 像装备商 替代品：新型飞行机器 地处深圳所获得的便利；完善的制造业链条加上低廉的生产成本； 超过一半的市场份额； 一套成熟的飞行控制系统； 非常出彩的产品； 小型无人机的确正在成为新的科技变革前沿； 无人机市场是新兴市场； 未开发的市场很大； ——密集型战略 市场渗透 保持市场份额的同时继续扩大市场份额。DJI有强大的市场地位，利用经验和能力获得独特的竞争优势，向新市场渗透是比较容易的。 市场开发 在拥有了一套成熟且出色的飞行控制系统后，汪滔决定不仅仅停留在飞控技术和无人机制造领域，而开始扩展更完整的技术能力——从零开始做自己的云台、相机和图像传输设备。 产品开发 ★别人开始抄我这一代产品的时候，我新的产品已经超越他们一代了★ 提高DJI无人机的产品差异化程度， 拉开与其他竞争者的差距，巩固市场地位。 ——差异化战略 由于DJI的无人机的产品特色，DJI产品的顾客对其有很高的忠诚度互联网领域的王兴、王小川、张一鸣等等都是 DJI 的深度粉丝 通过在深圳硬件园供应链的区位优势，做到了一定程度的低成本生产， 差异化战略可以为企业产生较高的边际效益，降低企业总成本，增加DJI对付供应者讨价还价的能力。同时购买者又别无选择。 图表页 点击此处添加说明文本 点击此处添加说明文本 点击此处添加说明文本 点击此处添加说明文本 点击此处添加说明文本 点击此处添加说明文本 点击此处添加说明文本 点击此处添加说明文本 图表页 点击此处添加说明文本 点击此处添加说明文本 点击此处添加说明文本 点击此处添加说明文本