泰国风情游园会课程介绍.ppt

项目当时处于什么样的形式下？ 1、项目7、8幢楼王单位定于五一前推出，园林及样板房示范区将在4月完成； 2、项目前期一直针对1、5幢尾货进行销售，没有7、8幢的客户基础积累，而7、8幢楼王单位共231套的推出需要大量客户； 3、项目在区域内的影响力逐渐减弱，展示条件与竞争项目相比处于弱势； 4、一直强调的泰国皇家尊邸，从来没有让客户真正感受到泰式； 为什么选择做这样一个活动？ 1、与本项目的泰式有关：泰国风情游园会，与项目泰式风格相对称，通过活动对项目泰式园林的概念进行强化； 2、与展示区融为一体：配合展示区的完成，通过游园会的形式可以让客户更直观的感受项目的展示区； 3、影响力够大，够吸引人：扩大项目影响力，升级为中山首届大型泰国风情游园会，配合人妖的噱头，可以迅速的获取市场和客户的关注，从而带来大量的上门； * 总结思路 活动期间客户情况 活动背景 活动回顾 前期蓄客动作 活动总结 后续工作安排 * 活动期间客户情况 活动两天客户情况：上门客户共3592人（按门票算）。 截止2012年4月19日中午12:00,已盘客户936批，无效号码384批。对552批已盘客户进行分析： 客户分类 客户分类：以新客户、业主为主，分别占44%和42% * 活动期间客户情况 有无参观样板房：参观过样板房的客户与未参观样板房的客户基本各占一半； * 活动期间客户情况 上门客户获知途径：以业主为主，户外、CALL客为辅； * 活动期间客户情况 客户情况分析：552批上门客户中，有411批客户只是为了参观活动，不关注项目产品；对比、观望的供57批； * 总结思路 活动总结 活动背景 活动回顾 前期蓄客动作 活动期间客户情况 后续工作安排 * 活动亮点 活动总结 活动不足 活动设计物料展示 * 活动亮点 展示：活动开放前，所有展示全部到位，为宝嘉前所未有的完美展示 主体景观、泳池展示 样板房、泰式服装展示 看楼通道门头包装展示 楼体下三层脱外架展示 清水房铺木地板展示 导视系统展示 * 活动亮点 展示：活动展示到位，充满异域风情。 主入口堆头、迎宾展示 舞台展示 泳池水果船展示 佛像展示 停车、过道展示 祈福树展示 * 活动口碑 活动口碑：本次活动为中山市首届泰国风情游园会，泰国人妖亲临现场表演，吸引各界媒体、同行、关注，引起极大反响。活动各环节紧密连接，细节考虑周全，获得各界的肯定。来支援的世联工作人员亦说“这么大一个活动来这么多人，却没有听到过任何有关活动的抱怨声，真是很难的！” 本次活动给予中山人们塑造了宝嘉上筑重新形象，良好的口碑更为宝嘉收官之作写下铺垫。宝嘉上筑全新收官锦泰产品高调面世。 * 活动形式新颖 活动形式： 本次活动是完全配合园林开放，将活动融入于园林里，让来到的客户除了参加活动之外，也可切实的体会到宝嘉上筑园林的泰式风情、小区醇熟。除了配合园林调性，又完美的将活动与园林开放结合在一起，在中山来说实属首次。 功能分区： 为保护园林使其不受大量上门客户的损害，此次活动将活动区与展示区分隔开来，主景观道只做风情展示，园林道路及广场配合活动布置，样板房吸引客户领取泰铢及拍照，出入口分隔，整个活动围合成为一个闭合流线。 * 活动贯穿线 活动贯穿线——泰铢： 本次活动充分展示泰国风俗，“泰铢”亦成为不可缺少的活动元素。通过打孔“泰铢”的发放，吸引客户玩活动赢取不打孔“泰铢”，用不打孔“泰铢”换取礼品；同时在样板房设置送“泰铢”环节，吸引更多的客户上样板房观看，等等。使“泰铢”成为本次活动中最受欢迎的物品之一。 “泰铢”不仅仅是客户玩游戏 换取礼物的凭券，更是宝嘉上筑在 中山市民心里影响力渐增的导引。 * 活动主角 活动主角——人妖： 本次活动邀请泰国人妖 亲临宝嘉上筑现场，为中山人们带来轰动视觉、感知的盛宴。不计其数的客户慕名而来，来到现场的客户、各界媒体、人士对宝嘉上筑的泰式印象更为深刻，整个市场也位置轰动，宝嘉上筑再次成为舆论焦点，新品高调面世。 * 活动不足 样板房参观吸引力不足： 不足： 本次活动对外宣传均以活动信息打出，吸引大量客户上门，活动当天对外推出新品展示区、认筹2仟抵5万信息。但绝大部分客户乐于游戏之中，并没有参观样板房。之前在7幢169㎡单位派发参观样板房即可获500打孔“泰铢”，吸引力不够。 调整： 随后作出调整——邀请人妖至7、8幢样板房，吸引客户上样板房，同时在7、8幢派发不打孔“泰铢”，以此调整吸引更多客户参观样板房，并获得较好效果。 * 活动不足 出入口把控： 不足：本次活动明确出入口，入口只进不出，出口只出不进，但： 1、部分客户态度强硬，打破规则，还出现部分客户为换取更多“泰铢”