SYB创业培训第九步判断你的企业能否生存(蒲杰讲师).ppt

第九步 判断你的企业能否生存 培训讲师：Jason 联系方式：784487103@ 现代的城市商业群 园林园艺创业公司实操案例上海邻粟实业有限公司 课程大纲： 利用前面八步学习的收获，结合创业者自身的条件写出完成创业计划进行评估 判断你的企业能否开办 制定开办企业的行动计划 制定付诸实践的行动时间表去执行 创业计划书是份很重要的文件，它为你提供一个在纸上而不是在现实中测试你的想法的机会。如果创业计划表明你的构思不好，则能够避免你的时间、精力和金钱的浪费。 复习上一步：制定利润计划 制定销售价格—预测销售收入—制定销售和成本计划—制定现金流量计划—资金来源—申请企业贷款 回答反馈意见： 计划书中哪一步是你认为最难做到或跟实际差异最大的？ 创业计划书的现实意义 创业者要对所有信息进行综合分析，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范本。 判断你的企业能否生存 （一）创业计划大纲 1、创业计划的六大内容： 第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三是竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。 最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？ 任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。 （一）创业计划大纲 2、创业计划大纲结构： ①企业概况 ②计划作者个人情况 ③市场评估 ④市场营销计划 ⑤企业组织结构 ⑥固定资产 ⑦营运资金（流动资金） ⑧销售收入预测 ⑨销售和成本计划 ⑩现金流量计划 （二）重点提示 请学员看创业计划 1、企业概况 ? 创办企业经营方向的简要概括： ①主要经营或服务的范围描述； ②有关计划保密性的陈述； ③所属行业。 2、创业计划作者的个人情况 ①以往的相关经验（包括时间）； ②教育背景、所学习的相关课程 ③合伙者与合伙协议。 3、市场评估 ①目标客户描述； ②市场容量/本企业预计市场占有率； ③市场容量的变化趋势； ④竞争对手的主要优势； ⑤竞争对手的主要劣势； ⑥相对竞争对手主要优势； ⑦相对竞争对手主要劣势。 竞争对手比较分析可以列表 4、市场营销计划 制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。 产品 产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。 价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。 地点 选址及理由、分销方式及理由。 促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。 5、企业组织结构(练内功) ①企业性质行业归类 ②拟出创办企业名称 ③员工安排 ④企业的经营执照、许可证和特许证 ⑤企业的责任 案例一：某上市公司组织结构图（大型） 案例二：某地产公司组织结构图（中型） 大陆各大