北京中建府前观邸项目营销执行p销售推广策略详解.ppt

活动公关策略执行 新闻事件类活动 业主答谢酒会 内容：针对新老业主举办业主答谢酒会 目的：体现项目客户关怀，并进一步促进项目的“老带新”促进 时间：2011年1月 活动公关策略执行 参与性暖场类活动 投资类 股票、期货投资讲座 保险、理财类讲座 果蔬制作 面点制作 魔术揭秘 儿童绘画比赛 古玩、玉器鉴赏 红酒、雪茄品鉴 居家类 休闲类 鉴赏类 参与性暖场活动举办时间为销售周期中每周或隔周举办一次，活动内容可穿差进行。 项目销售前期选用 吸引高端人群关注 展现项目高端调性 项目销售中期选用 实现项目暖场作用 保证项目持续热销 装修讲座 家居风水讲座 装修类 项目销售后期选用 为业主入住服务 主题 西式面点制作 实施 邀请西点制作厨师在现场为大家演示及教授 通过厨师对制作工艺的介绍及演示，广大客户可以亲自参与动手制作，并可将做好的西点分给在场的客户品尝 说明：制作器具及材料由厨师提供 准备 提前邀约客户并告知活动内容 预算 5000元 参与性暖场类活动 活动公关策略执行 主题 装修建材选购讲座、室内装修风格讲座 实施 举办装修建材选购讲座和室内装修风格讲座，可针对项目的产品信息点进行针对性阐述。 准备 提前邀约新老业主，确定参加人数。 布置场地，张贴横幅 预算 4000元 参与性暖场类活动 活动公关策略执行 主题 魔术表演及揭秘 实施 春晚节目中的魔术表演吸引了众多观众的目光，揭秘也成了大家茶余饭后的话题 邀请魔术师在售楼处现场为大家表演多种魔术并进行魔术的揭秘演示 准备 提前邀约客户，预告精彩内容 布置会场 活动时进行拍照 预算 4000元 参与性暖场类活动 活动公关策略执行 活动公关策略执行 销售类活动 结合项目整体销售计划，设置阶段性的开盘活动，利用开盘现场销售气氛，制造抢购场面，促进各阶段房源销售，实现项目热销。 开盘活动 活动内容： 活动内容：2010年5月、10月，2011年3、5月 活动公关策略执行 销售类活动 结合对项目目标客群判断，怀柔城区的地缘性客户将占到客户总量的70%，设置“老带新”的客户奖励政策，通过装修基金、物业费等方式针对介绍新客户成交的老客户进行现金或实物奖励，进一步加大项目的客户辐射范围并促进成交，保证项目持续的热销势头。 促销活动 活动内容： 开展周期：2010年6月——2011年5月，采用阶段性使用，不同阶段调整促销方式。 一次蓄客 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 第一阶段销售 二次蓄客 第二阶段销售 三次蓄客 第二阶段销售 三次蓄客 6月 清盘 事件类活动： 暖场类活动： 销售类活动： 整体活动安排 第四部分：项目全程推广策略 媒体通路策略 广告宣传策略 活动公关策略 整体营销部署 阶段周期：2010年3-5月 推广目标：整合区域视觉控制，统一形象，实现品牌导入，进行客户积累 销售物料准备到位 完成现场包装 户外广告进行项目形象展示 带售楼处开放，具备接电、接访条件后，采用短信、直投进行针对性打击 商场巡展 车体广告 网络广告 业内杂志 利用春季房展会，实现对市区客户投放 怀柔城市发展论坛 整体营销部署 配合战术： 紧张筹备期 阶段周期：2010年5-8月 推广目标：依托市场热度，深入挖掘项目核心卖点，实现项目开盘热销 现场包装 户外广告 短信、直投 商场巡展 车体广告 网络广告 业内杂志 配合开盘时间节点投放报广 每周暖场活动 老带新促销活动 整体营销部署 配合战术： 开盘强销期 阶段周期：2010年9-12月 推广目标：持续项目热销 挖掘目标客群 现场包装 户外广告更换画面 短信、直投 商场巡展 车体广告 网络广告 结合第二阶段房源开放时间节点投放报广 每周暖场活动 老带新促销活动 赞助怀柔板栗节，进一步提升项目知名度 整体营销部署 配合战术： 平稳过渡期 阶段周期：2011年1-4月 推广目标：从生活体验和情感上发出感召，巩固产品形象，延续热销态势 现场包装 户外广告 短信、直投 商场巡展 车体广告 网络广告 结合第二阶段房源开放时间节点投放报广 每周暖场活动 老带新促销活动 老客户答谢酒会 整体营销部署 配合战术： 销售持续期 阶段周期：2011年5月 推广目标：项目实景呈现，保持热销势头，实现完美收官 现场包装 户外广告 短信、直投 商场巡展 车体广告 网络广告 每周暖场活动 老带新促销活动 整体营销部署 配合战术： 尾盘销售期 项