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清华园营销策略分析 摘要:新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入了激烈竞争的时代。市场日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够买出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标。房地产营销策划手段也是推陈出新，在策划方案上也是费尽心思。但由于受国家政策、营销环境、企业自身情况等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题，需要房地产企业引起足够重视，从市场实际出发做出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场中处于不败之地。本文主要分析了清华园项目在整个的营销过程中，营销的策划、营销策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销策略的应用。 关键词:市场营销 ； 营销策略 ； 营销策划 一、清华园简介 （一）清华园公司简介 郑州清华园房地产开发有限公司具有国家房地产开发一级资质，创办于1997年1月。公司始终秉承“铸造精品、奉献社会”的企业理念，坚持高品质楼盘的专业化开发方向，专注建设特色品牌，肩负社会责任，致力于打造郑州清华园企业品牌。 公司经过十余年的不断拼搏和发展，以“科学发展、团结协作、开拓创新、追求卓越”的企业精神为指引，每一个脚步、每一次飞跃，都凝聚了郑州清华园人无数的辛劳和汗水，奉献给社会的是一个又一个精品工程，先后推出清华园小区、清华商务、清华园SOHO广场、清华?忆江南一系列高品质特色精品楼盘，努力追求和谐人居与自然的完美结合，让人文底蕴凝结于地产砖石园囿之间。 十年间，公司先后荣获了全国工商联住宅产业商会评出的中国房地产500强、中国住宅100强、全国首届新世纪人居经典综合大奖、全国承诺销售放心房倡议单位、河南新闻3.15消费维权诚信服务单位、河南地产十大品牌企业、河南房企消费者满意大奖等诸多荣誉称号。而且在祖国各地受灾和社会弱势群体需要捐助之时，郑州清华园多次伸出援助之手，主动承担起社会责任，给予爱心捐助，得到了社会各界的一致好评。 （二）清华园小区的介绍 1、小区简介 郑州清华园小区 郑州清华园小区是郑州清华园房地产有限公司开发的首个项目，它位于南阳路和北环交会处，占地两百多亩，建筑面积约20万平方，小区的绿化率达51%，水面面积约4000平方，给人以不出城廓而在山水之间，身居闹市而有林泉之致的享受。 风景如画的小区为业主营造了一个自然、和谐、优美的居住环境，曾先后迎来了中央、部级等领导的参观并给与了高度的评价，为郑州市申报国家级园林绿化城市的成功做出了突出贡献。 2、小区配套 小区内部配套:绿化中心、小湖、曲桥、环形人车分流、健身设施 中小学:郑州十二中；南阳路六十中 幼儿园:裕华文汇幼儿园，满天星幼儿园，小博士教育实验幼儿园，长城幼儿园 综合商场:南阳路自行车批发市场、宋砦蔬菜市场 邮局:南阳北路邮政所，老鸦陈邮政所 银行:中国工商银行郑州市南阳路支行，交通银行南阳路支行，农业银行南阳站分理处，商业银行南阳路支行 医院:河医四附院、省中医院二附院 其他:热带雨林水疗馆、同乐社区文化广场、绿荫公园,南阳路自行车批发市场宋砦蔬菜市场医院 二、营销环境的分析 （一）宏观环境的分析 1、人口环境 我国是世界人口最多的国家，占世界总人口数的四分之一，人均资源消费水平偏低。改革开放以后，中国的经济快速发展，医疗卫生事业不断发展，人口的生病死亡率下降，出生率下降，中国虽已步入老年型社会，但尚处于人口老龄化的早期，未来中国人口类型将从轻度老龄化转变成深度老龄化，进而转化成重度老龄化，银发浪潮将成为21世纪我国主要的人口问题之一。如何在应对人口老龄化和促进经济社会发展之间架起一座桥梁，达成双赢的局面，是我们亟待研究思考的问题。我国人口东中西部分布不均匀，东部人口最多，中部次之，西部最少，面积反之；城乡人口分布不均匀，农村人口大于城市，大量的农村人口迁入城市，试着改变建筑房的发展方向。我国家庭规模趋向小型化，大多数年轻人由于工作的原因，不和父母在一起住，一个家庭都是独生子女的，结构比较简单，因此我们应该考虑小户型的住房。 2、经济环境 随着国民经济的发展，国内生产总值增加，国民的人均可支配收人增加，人民的消费水平提高，投入房地产的固定资金增加，导致房地产的价格上升。城市化的进程也影响房地产的变动：首先，城市化方式的升起；其次，城市生活方式向全国范围内的辐射和扩散。通货膨胀加速，房地产商品的价格随着成本的上升而上升，物价的快速上升对消费者的心理预期，社会安定的心理预期也有不良影响，这也会影响到房地产市场的营销。 当前，针对现阶段商品房存量房存在一定积压，市场观望气氛浓重的情况，建议： 信贷规模：中央政府通过稳健的信贷规模管理，从而引导房地产投资规模，合理释放开发商投资冲动和