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欧点 品牌概述 　 始创于1998年的欧点，品牌名称源自英文OU.，寓意来自意大利佛罗伦啥文艺复兴的时尚魅力——希望将佛罗伦萨的时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富、精致的时尚产品。 艺术与商业完美融合，是欧点散发无穷魅力的源泉。欧点是最早打破常规、倡导女人值得宠爱的时装品牌。从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配，无不“宠”得优雅。欧点佛罗伦萨从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流、激发创意，展现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。 倡导理念：女人值得宠爱 源于意大利的OU. Fashion，欧点认为：“懂得宠爱自己的女人更具魅力”。因为欧点更深刻体会女性的美丽所在，懂得如何驾驭时尚潮流，大胆展现自身的美丽及内在气质，这一种率真的姿态更深刻体现出都市女性的独立和自信。因此，也让人更为之倾慕。 欧点以敏锐的国际时尚触觉，用最简单的线条设计及完美的剪裁捕捉女性美的神韵–欧点就是这样塑造惹人宠爱的时尚女人的。 品牌故事：时尚，源于艺术 佛罗伦萨——欧点 品牌的创作之源， 对佛罗伦萨的人而言，这个城市的美不是鉴赏 它的外观，而是深入佛罗伦萨的文化艺术。 文化名城成就了欧点 的设计理念。 欧点的最初设计灵感就来自于佛罗伦萨市 的市花玉簪花。其花典雅灵秀、亭亭玉立的形 态，雨后在冻结的石头上闪着微亮的各种色彩， 成为了欧点对于其典雅不羁，变幻色彩的 创作源泉。 1990年，欧点正式诞生于佛罗 伦萨，沿袭着意大利的时尚与佛罗伦萨的深邃， 一跃成为欧洲新锐品牌，成为时尚、典雅的代 表，活跃在世界时装舞台上。 消费群定位 顾客定位——心理年龄：25-30岁，实际年龄：18-40岁。 实际年龄18-28岁客群: 1、职业身份：模特，主持人，潜力明星，艺术表演类学校学生，派对爱好者，时尚潮范儿 2、个性特质：时尚，性感，张扬，喜欢瞩目，大胆，热情 实际年龄25-40岁客群: 1、职业身份：时尚辣妈，年青少妇，富有魅力的公司女性管理高层，社会精英女性 2、个性特质：凸显年轻感，女性韵味十足，追求女性曲线，要求精致工艺 产品定位 面料： 面料是欧点另一个笼络顾客的重要手段。 它对面料的选择并没有特别的偏好，没有 特别地追求高端昂贵或是环保低碳，只是 迎合时下市场的需求以及款式的需要。 面料更是一种表现手法，有柔软舒适的棉 衬衫，也有闪亮材质的小衬衫。面料在款 式设计时已经作为影响顾客选择因素被考 虑，而面料的选择既是款式的需求，更是 目标客户的需求。 总体上来说，欧点服装的面料还是具备 时尚，物有所值的特点。对于欧点的目 标客群来说，面料在选择购买时也是重要 的考虑因素，因此，欧点在选择面料的 时候既不会选择已经被市场放弃的过时面 料,也不会选择尚未被大众接受的新潮面 料。 销售模式 区域分布 欧点自1998年上市以来，以前所未有的速度在中国市场发展壮大。在短短的两、三年间，迅速于中国60多个一、二类主要消费城市的160余家加盟店以及专柜年销售额达到2.5亿。在北京、上海、广州、深圳、大连、成都、重庆、西安、长沙等省城市的太平洋、新世界、SOGO、迈凯乐、百盛、茂业、银泰、平和堂等知名时尚百货店，销售业绩评效均名列前茅。 渠道策略 欧点的服装的销售主要采用一 级渠道，就是在全国各大百货设立自己 的专柜来销售自己的服装。同时它也会 使用加盟店的形式来为自己增加销售。 在某些大是它还设立自己的形象店，目 的就是来提高自己的品牌知名度和形象。 现在欧点也有自己的官方购物网站。 形象定位 店铺形象 欧点的店面装潢设计一向被人 津津乐道，大量的镜面设计，镂空 的墙面，殿堂感觉的试衣间，让顾 客有被尊崇对待的感觉。 品牌推广方式 会员卡办理 一次性购满2800元，可办理会员卡，享受88折优惠。 年度清仓促销 欧点一般没有折扣优惠 ，也极少参加商场的促销活动，但在一线城市，每年有一次清仓促销活动，将过季的旧款以2—5折的价格清仓促销，最大程度减少库存量。 品牌的服务特色 与竞争对手有什么区别 ONLY 概念表达：以草绿色，浅粉色，蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。