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第五章 服装定价策略 第一节 价格制定与定价策略 从经济学观点看，价格是严肃的。价格是商品价值的货币表现。价格的形成、价格的变动与商品、成本、利润和货币紧密联系在一起，并遵循一定的客观规律。而从市场学的观点看，价格是产品成本、质量、服务质量、消费者需求及喜爱程度、市场走势的反应，价格的制定与企业商品质量、消费者是否愿意接受以及市场竞争都有直接关系。因此，从经济学角度说，定价是一门科学；而从市场学角度看，定价是一门艺术。定价策略是企业市场营销策略中的一个重要组成部分。 所以合理的服装价格也是服装企业取得良好经济效益和营销利润的关键。 一、价格构成诸因素 价格是商品价值的货币表现。商品的价格主要是由商品中包含的价值量的大小决定的。除了这个基础的因素之外，市场商品的价格又是受各种因素的影响和制约的。因此，从价格决策的角度看，价格构成主要因素有以下几个方面： 1．商品的成本 成本是制定价格的主要依据。商品成本包括生产成本、销售成本和储运成本。对于服装来说，服装的成本影响服装的价格，而服装的价格又影响消费者的需求，消费者的需求又会影响企业的产量和生产规模。因此，服装企业生产的产品成本应该是越低越好。 2．市场需求情况 价格以价值为基础，但并不一定等于价值，它还受其他因素的制约，特别是供需关系的制约，当商品的供需平衡时，价