饲料行业最佳业务实践介绍.pptx

饲料行业 最佳业务实践方案汇报 （供应链生产部分） -----真诚沟通、分享经验、幸福未来;;自2000年饲料行业进入新发展阶段以来，行业总体特征： 1、行业整体规模庞大，各企业平均生产能力不足2万吨/年，整体产能利用率为60%左右；---集中度不足 2、传统的饲料加工技术运用成熟，高新技术创新刚刚起步，产品同质化现象明显—同质化严重 3、行业以低价策略为主，行业毛利率已降至6-8%---低价竞争;从整体趋势来看： 1、饲料行业仍然有较大的增长空间，年产饲料1.5亿吨，预计到2015年接近2亿吨，存在5000万吨市场空间---市场总量不断增长趋势 2、饲料行业转型进入加速期 ，盈利能力将逐步提升： 2.1、集中度加速，预计3-5年，饲料行业企业数量将会减少20-40%,(CR10)有望提升由现在的20%到40%---集中度加速趋势 2.2、产品升级结构成为亮点，以教槽料、微生态添加剂为代表的高端产品，体现配方设计和加工工艺的技术创新，打破市场同质化竞争---新技术趋势 2.3、以服务型营销为特点的盈利模式有利于提升产品附加值---创造高附加值趋势 2.4、不断探索延伸产业链的新模式---产业链不断延伸趋势;饲料行业_竞争模式;;;;饲料行业_供应链生产_整体解决方案;;;产销协同业务实践;生产计划业务 ;中控投料接口业务 ;包装生产业务;;产供协同业务实践;大宗原料采购量预测;饲料行业_大宗原料采购的几种模式;;大宗原料采购_集采分收集结模式 ;电子商务_电子采购业务整体流程;采购计划;;销财一体业务实践;关键业务控制点： 经销商支持电话订货、网上自主订货两种模式 电话订货，分公司录入客户购买意向的预订单，提交集团审批 集团做预订单安排： 数量：集团范围的ATP 价格：询价、手工指定 交货期、交货公司、库存组织 客户确认报价和交货期后，生成销售订单 可以安排生成集团多个工厂的销售提货订单 ;;销售价格_业务流程 ;需求的背景： 饲料生产企业，多数的模式都是在工厂或者营业网点设置柜台式的开票点，客户自提货物时往往会排起一条长队，等待开票提货、收款，对于大工厂或者营业员少的网点造成了很大的效率压力；同时，由于农业行业，招募的人员普遍存在文化水平不高的情况，在极短的时间内正确完成一连串的操作存在很大的风险。 实现的价值： 将客户可售清单、销售订单、发票、应收、收款、信用控制、返利结算、预收款冲销、出库通知等一系列的动作集中在一个订单开票页面，大大提高了功能的集成性和动作的效率，同时减少了切换操作带来出错的风险。为企业快速出货、快速获取现金流，节省人员的开支等方面有非常实际的意义。;现销开票提货业务;销售奖励结算业务 ;涨价保护返利业务 ;经销商现金IC卡业务;;双胞胎的发展及未来五年的发展目标;实际成本核算业务实践;;;农业行业_案例集绵;恒兴饲料产业价值链;双胞胎信息化价值客户总结;建立了快速高效准确处理开票收款信用发货一体化的开票系统： 解决了现货现销模式下，将订单开票、收款结算、发货通知、信用控制、奖励支付、预收冲销等业务简单集成到一个营业员身上，一站式快速高效率地服务完成。 建立了对庞大的营销网络进行绩效结算、费用控制的工具： 亟待需要能解决由于庞大的人海战术式的营销队伍以及复杂的薪资政策造成的后台财务结算和费用控制等难点问题。 自动集成地磅及中控的ERP系统： 饲料行业广泛使用筒仓式料仓，中控系统自动投料；以及通过地磅系统看管厂房进出的各种载重车辆并执行重量容差控制。当前解决了将两者系统进行集成接口或者完整融合的系统解决方案。;恒兴饲料产业价值链;行业成功案例3- 水产产业链集团;信息化建设内容 ;信息化价值 通过信息化管理平台，加强成本管理，提升资源利用效率，强化沟通、科学考核，促进员工健康成长，推动恒兴集团和谐发展。 建立成本核算体系，实现对成本的细化管理和准确控制，充分发挥财务的管理和监督作用，为产品报价等决策提供依据； 通过人力资源管理体系和系统，支持科学的绩效考评和培训管理，提升员工能力； 建立畅通员工沟通渠道，加强员工工作协同效率； 基于信息化管理平台实现对各级业务流程的固化和优化，实现业务高效安全运作；在对业务数据充分记录、科学分析基础上，通过信息化管理平台为高层领导提供决策支持，具体包括： 实现业务流程和数据的整合优化和共享利用，进一步提高恒兴集团工作效率和经营效益，将合理规范的管理思路和流程内置到系统中，以保证管理和运营流程的规范性和严谨性； 通过平台实现对业务数据的快速分析和及时预警，构建基于商业智能（BI）的决策支??和管控能力，协助恒兴集团高层领导科学、高效决策； ;恒兴饲料产业价值链;行业成功案