速卖通入门整理介绍.docx

什么产品适合做国际批发业务（敦煌、速卖通、ebay等） 告诉你个公式，得到的值越高越适合做速卖通或者敦煌ebay之类单位产品价值÷单位产品重量×快递风险率其中，单位产品重量取体积重量和实际重量最大值?????????快递风险率比较难以获取，可以以经验值来判断?????????比如仿牌的通关率在80%，可以认为这个值近似于80%。试举例一双真皮鞋子，国内卖200元，重量在1.5KG，快递100%通过，这个值是?133如果是PU的鞋子，国内卖80，这个值就会变成53，可以判断出来，相对而言PU鞋不适合做国际批发 ? 我们再举个例子，由这个例子大家可以清晰看到什么是适合小额批发的产品工厂用的劳保手头，一双大概2块钱（别抬杠，这个是估计值）每双大概300克左右，那么得出这个值就是2/0.3=6，可以看出劳保手套是不适合小额批发的产品应该还是走柜海运比较好，可是，同样是手套，赛车专用手套就不一样，往往一双要100多块，一双大概500克，这个值就是200，是适合小额批发的从上面的例子可以看出，当快递费用在成交量中占的比重越小，越适合做小额批发业务，我们如果将这个比重临界值定位二分之一，再定义到 HYPERLINK http://2014./teams/usa.html \t _blank 美国的大货价为快递的价格，大概是30元每公斤，很容易看出这个值是30换言之，每公斤30元以上的产品有可能做外贸小额批发业务同理，如果将快递费用占比临界值提升为三分之一，这个值会是60，显而易见这个值更适合做小额批发Tony提醒您，每公斤价值超过60元的产品比较容易在外贸小额批发中成交 目前速卖通的主体市场前三位分别是俄罗斯、美国、巴西市场。鉴于速卖通客户的特殊性，我们对入驻产品的条件进行如下归纳，一是体积较小，主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。二是附加值较高，价值低过运费的单件商品不适合单件销售，适合打包出售，以降低物流成本占比。三是具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买欲望。四是价格相对合理，在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。根据以上的条件，适宜在全球速卖通销售的商品主要包括服装服饰、美容健康产品、珠宝手表、灯具、消费电子、电脑网络、手机通讯、家居、汽车摩托车配件、首饰、工艺品、体育与户外用品等。这些货品都是义乌市场的具有全球竞争力的资源。 做速卖通如何调研选择有竞争力的产品  产品调研： 关键字+专业网站  1. 最直接有效的方法就是与供应商沟通，询问现在他所卖产品中哪几款在国外很热销。因为给我们供货的商家有很多自己也做出口的，所以他们对国外市场比较熟悉，他们每款产品的出单情况便是产品热销与否的直接反应，你只需问他们现在那款产品出国外较多，这样你上产品时心里就会有个底，这些热销产品我要主推，我要花更多的精力时间去整理。  2. 使用关键词在Google和ebay及其他专业的网站（）搜索，并相互确认，确认是否为国外卖点。  3. 在国内相关的网站（阿里巴巴，淘宝）查找货源或者直接跑市场，确认是否有价位差。 ? 4. 有合理价位差的货源，请立刻发布产品；有合理价位差，但无货源时，恭喜你，你找到了发大财的契机，请考虑自己办厂加工生产。  5.关键词：多角度去搜，如万圣节到来，可以搜的关键词有（cosplay，custom，Halloween，pirate, Queen, Michael Jackson，Monkey）  6. 要经常与客户沟通，看他们有什么需求，这很重要，因为这是我们最直接获取信息的渠道，会很有效果的。  7. 产品调研的网站：ebay，amazon，google，taobao，。 ? 8. 了解国外买家对关键词的使用习惯，同样一个产品，不同国家使用的名字不一样。 ? 9. 介绍一个网站—— HYPERLINK /o/Targeting/Explorer?__u=1000000000__c=1000000000ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS \l search.none \t _blank google关键词，要利用好google关键词工具。例如在google adwords中， 搜wholesale wigs， 下面会出现很多相关的关键词及其对应的搜索量， 比如出现lace wigs， 这个的搜索量很大，则说明这个的需求很大。  10. 由于速卖通平台主要是小额批发及零售，所以选择的产品要具有附加值高，体积重量小的特点。适合打包出售的产品： 轻巧，货值低，运费对商品价格影响大； 不适合打包出售的产品： 货值高，重量中等，运费对商品货值影响小。  11. 多关注速卖