小蜜蜂瓷砖(店面实战+表单)销售业绩提升作业指导书+介绍.pptx

蜜蜂销售业绩提升作业指导书1.0+ 实施经验报告 （此章节重在店面实操+表单应用）; 801执行价值创造的经营成果分析 2013操作版801发布与解读;四、801“表格运用”把握业务重点落实关键行为;1、记录进店客流：《进店客流统计表》 （应用《工具—坐下来做什么指南》7个动作、11个问话完成进店客流统计表的填写）;;3、梳理重点客户：《重点客户跟进表》 （1）进度：通过风格、产品、用砖区域等，分析销售进展程度 （2）突破口：通过了解工地进程、方案PPT是否制作等，找到突破口 （3）明确目标：有没有去过工地，去过工地的是否制作方案PPT;4、预约准备：《客户预约表》 （1）明确目标 （2）预约话术：根据关键点制定 （3）准备事项： 量完房的准备：客户专属文件夹，方案PPT，客户感兴趣的图片等 没量房的准备：客户专属文件夹，客户感兴趣的图片等 （4）预测需求：预测客户要求及解决方案;重点大单客户需建立《客户档案》表，如何应用？——上海大单案例; 1、 大单案例复述过程 背景：白小姐 别墅 480平米 设计师带单 设计风格：欧式 跟踪 ：历时半年 成交：60万;姓名;学习什么;店面整体如何运用801开展业务管理？——北京东红星案例;一、801学习过程及运用;2、记;3、练;坐;4、讲;（2）6个主题篇，让客户对产品更放心。 例：客户对价格有疑义时，讲品质篇里如何区分砖的好坏。 客户对品牌有疑义时，讲品牌篇里138年历史、博物馆、千年艺术之灵魂等。;一、进店客流统计表：;二、入座自检表：;三、意向客户跟踪表;四、重点客户跟踪表;五、日报表;六、行动纲领;七、重点客户跟踪表（店长）;八、周报表（店长）;九、月报表（店长）;二、801学习后的成果;1、座下来的比例及达成率;1、用801后数据对比表;3、用801 后平均单值的提升;801用之前及用之后提升空间:;4、801学习最有成果是： ;三 、学习801的思维方式 ; 区域;深圳; 801执行经验指导及全国市场落实典型案例 从全国实施效果深度解读801的执行价值 801执行价值创造的经营成果分析 2013操作版801发布与解读; 从全国实施效果深度解读801的执行价值; 801执行经验指导及全国市场落实典型案例 从全国实施效果深度解读801的执行价值 801执行价值创造的经营成果分析 2013操作版801发布与解读;北京—东红星;北京—东红星;2012年与2011相比：金额增加20%，单值增加2.6万。别墅平均单值过十万。;上海;　;1、销售额：2012比2011提升25%;盐城;合肥; 801执行经验指导及全国市场落实典型案例 从全国实施效果深度解读801的执行价值 801执行价值创造的经营成果分析 2013操作版801发布与解读; 2013操作版801发布与解读