下个风口,风投看好撮合型交易平台介绍.docVIP

下个风口，风投看好撮合型交易平台 9月13日，在经纬中国第二季创享汇上，经纬中国合伙人肖敏分享了如何打造一个成功的交易平台的经验。 经纬中国目前已投资190家公司，涵盖交易平台、移动社交、垂直社区、互联网金融、互联网教育、o2o、医疗、文化等多个领域。创享汇每月举办一次，主要形式为经纬投资人分享某个细分领域的投资逻辑、趋势，而1-2名成功的被投企业CEO分享该领域创业的经验。 肖敏认为，撮合经济定义的核心是促成交易。通过解决上下游的信息对称问题，匹配合适的交易对象，为双方达成交易意向，而非在线完成交易。 撮合经济被认为是区别于闭环O2O的，因该模式不能及时在线做出交易决策，且交付过程复杂。这些特点都与O2O有着巨大差别。撮合经济适用于服务业，尤其是涉及到复杂交易，交付结果非标准化，交易流程冗长等复杂的行业。线上只是达成交易意向或者完成交易线索的交换的地方。 撮合型交易模式运营的关键，包含以下六点： 1.上下游足够分散。没有大型的实体供应商—在一个大型撮合交易平台里边，他的上游供应商是非常分散的，有些服务很巨大，上游不那么分散，并且出现一些很巨头能占到市场大比例份额的企业，这样做交易平台容易遇到一些障碍。就如早一段时间搜房股价很严重的下挫，一个很重要的原因就是由于链家整体联合起来抵制在二手房领域的涨价。 2.保持供需关系的交替平衡，供需双方的交易效率才能得到保证——买主过多，供应商太少的时候，平台上用户的体验会非常差，经常得不到想要的服务。就如找工作时，假如说网站上面职位太少了，只有一两个公司供我选择，我就变得很被动。 3.能够提供服务的标准参照，确保供需双方的满意度。 4.信任机制的建立，包括优质并真实的原创点评内容，通过UGC机制筛选出优质的交易对象——信任机制建立，我觉得信任机制的建立是非常有意思的事情，这恰巧是给了我们交易平台一个能够成长的非常大的机会。非常多服务业里面，用户都面临信任成本问题，如果一个平台的出现能够解决信任机制的问题的话，恰好是给你了一个未来能够在这个行业里面形成一个垄断的机会点，这个点非常重要。在互联网上可以分享，创造这些机制。 5.提高市场的流动性和交易效率，使得后来者没有机会。 6.建立强大的IT壁垒——一个用户来到你的平台的时候，假如说他总是找不到他想要买的东西，或者是需要通过复杂的搜索才能找到他想要买的东西，他就会对你失去信心。一个卖家在你这里总是得不到他想要的用户或者是想服务的对象的时候，他对你也是会失去信心。这中间需要你用IT方法和运营方法，各种方法去谈，帮助你更容易的去满足对方。 风投更看好具备以下潜质的撮合型交易平台创业者： 1.团队核心成员需理解行业，接地气； 2.传统行业与互联网的结合，团队需兼备两种人； 3.逻辑清晰，有远见有预见性； 4.执行力强； 5.学习能力强； 6.注重移动性。 —————————————————————————— 以下是肖敏的发言全文： 肖敏：大家下午好，我是经纬肖敏，我首先介绍一下经纬，经纬创投大家可能都知道，但我还是简单罗嗦几句。首先经纬创投是一家VC，我们主要是投资A轮、天使和一部分的第一轮，大概是这样子。我们08年进入中国到今天为止，我们投资项目大约是在190家左右。绝大部分都是互联网和移动互联网的项目，我们的投资从金额角度来讲是从一两百万人民币到单笔1500万到5000万美金这样的区间。我们到目前为止整个经纬创投有五只基金，有三只是美元基金，美元基金加起来应该差不多11亿美金左右。第四支基金差不多4亿。另外还有两支人民币基金，一个是两亿人民币常青藤基金，这个基金没有年限。合伙人张颖、邵亦波等。假如说要退出，可以把钱继续放到两个池子里边，连续投，没有年限。第二我们有一个五亿人民币基金，主要用来投相对偏大一点规模的项目。 我们投资方向是移动互联网占主流，按照一些商业模型来说有这么一些是我们投的非常多的。像社交、社区、垂直交易平台、O2O、企业服务、游戏，我们关注这个领域，每年都会随着市场的热点和创业的热潮会有变化。假如说分解到每个行业里非常多了，在垂直行业里边都有相应这样一些投资。 接下来我想介绍一下我们创享汇，创享汇是我们的团队做的事情，每个月有一期，每次都是来分享干货，形式很简单，就是有一个经纬的一两位同事来分享对于某一个领域的一些研究和经纬在这个领域的一些成绩。另外一个是我们会邀请一位投资者，在这个领域里做的非常好的CEO过来分享他在这个领域创业的历史，都是干货，我们这里拒绝水货。 顺便介绍一下我们的团队，经纬建立一支非常庞大的团队，从HR到PR、政府公关、法务，还有同事负责医疗，我们希望我们能够提供最好的服务，帮助我们创业者，当然找床位服务希望你们不需要，你们需要的是找IPO。经纬提供一些金钱之外还可以提供一些额外的帮助。 经纬投资理念，我