扬帆启航-2-主管的辅导与跟进暨拜师会-备注页.pptVIP

? 时间分配：30秒钟 ? 大家刚才的回答都非常好，其实原因非常简单，那就是因为有了辅导！所以有人给这个游戏起了个“神奇的辅导”的名字。因为有了辅导，所以第二次才比第一次要好的多。 * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师按照投影片内容讲述。 * ? 时间分配：30秒钟 ? 讲师按照投影片内容讲述。 * ? 时间分配：3分钟 辅导的过程中首先要进行的就是面谈，辅导面谈共有8个问题，这是辅导面谈的一个基本的思路。1-3问为第一部分，确认新人在培训过程中的相关情况。4至6问为第二部分，检测是否技巧不足并采取相应措施。7、8问为第三部分，检测其他方面的问题，并采取相应措施。 ? 8个问题问完之后，你基本就摸清了新人的想法。要注意，在跟新人沟通前要提前一天和新人预约，时间控制在1小时之内，面谈中发现的问题能够当场解决的问题尽量当场解决，不能当场解决的，要和新人约好解决的时间和方式。 * ? 时间分配：3分钟 ? 讲师按照投影片内容讲述。 * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师按照投影片内容讲述。 * ? 时间分配：2分钟 ? 讲师按照投影片内容讲述。 * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师按照投影片内容讲述。 * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师按照投影片内容讲述。 * * * ? 时间分配：30秒钟 ? 各位营员大家说主管对我们做的挺多的吧？那么我们就不仅仅是叫一声师傅了，我们还要进行签订白纸黑字的契约，接下来进行拜师会。 * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师按照投影片内容讲述。 * ? 时间分配：10分钟 ? 讲师安排进行拜师仪式，投影片17、18共用10分钟。 * ? 时间分配：10分钟 ? 讲师安排进行拜师仪式，投影片17、18共用10分钟。 * * * ? 时间分配：5分钟 ? 讲师安排进行师傅期许环节。 * * * * ? 时间分配：5分钟 ? 讲师安排进行签订师徒协议环节。 ? 时间分配：30秒钟 ? 讲师按照投影片内容总结。 * * * * * * * * * * 主管的辅导跟进与拜师会 课程大纲 ü 主管的辅导跟进 1 拜师会 2 游戏 思考 哪一次穿的更快？为什么？ 游戏总结 寿险营销的学问 营销是一门艺术、更是一门学问； 但没有人天生就是营销大师。 寿险事业最好的老师——是市场； 学习营销最好的方法——是实践！ 新人伙伴快速入门的方法： 主管——扶您上马，送您一程 主管辅导的内容 辅导面谈 陪访 协助进行集体市场调查活动——士兵突击 新人三会的召开 辅导面谈 黄金八问 第一部分，确认新人在培训过程中的相关情况。 第二部分，检测是否技巧不足。 第三部分，检测其他方面的问题。 要求：请于下周上交《主管辅导面谈黄金八问》表。 陪访 陪访人员：营员直接主管 陪访次数：开营第一个月每周最少1次 陪访追踪：每周训练日上交上一周的陪访表给营长，营长进行检查并将表格留存 工具：陪访表 * 协助进行集体市场调查活动——士兵突击 负责人：营员直接主管 协助时间：开营第五周 内容：以观察者的身份陪同营员进行市场调查 新人三会的召开 要求： 开营第一个月至少召开一场新人推介会，开营第二个月至少召开一场新人酒会 和属员商量召开日期、协助属员上报给扬帆营营长召开日期 协助属员开会 协助属员追踪 单位督导措施 如果主管对属员不管不顾将进行全公司通报 各类表格不上交或者出现虚假行为将由分管经理直接面谈 市公司督导措施 市公司将严格执行《2014年“强渠扩塘”组织发展激励方案（全年修订）》中的措施； 市公司培训部扬帆营总营长将会对各单位的《主管辅导面谈表》、《主管陪访表》进行随机抽查，并将抽查结果下发全市。 三人行 必有我师 主管，不仅仅是新人职级上的经理 更是新人的 职业道路的引导者 学习成长的辅导者 事业发展的帮助者 拜师仪式 敬一杯感谢的茶水； 还一份期许的礼物。 【课程目标】：通过本课程的学习使主管掌握需要辅导属员的内容，并进行拜师会。 【授课时间】：50分钟。 【授课方式】：讲授、互动。 【辅助工具】：无。 【讲师注意】：拜师会相关资料要提前准备；此课程由导师之外的组训讲师讲授，最好由扬帆营营长讲授。 ? 时间分配：1分钟 ? 各位主管、各位营员，经过刚才的开营典礼，我相信大家已经对扬帆营有初步的认识了。大家都知道，在寿险营销中，有月光的指引比摸着石头过河要容易的多，所以我们需要一轮明月陪伴着我们度过销售的初始，这轮明月就是主管，所以接下来我们要进行的是主管的辅导跟进与拜师会。 * ? 课程大纲在正式授课中不出现，仅为授课讲师参考了解课程脉络。 * ? 时间分配：10分钟 ? 讲师带领营员做《蒙眼穿鞋》游戏，游戏做完后请营员分享感受。? 1、物品准备：眼罩或围巾一块。 ? 2、参与人员：2人，1人做瞎子穿鞋，1人做