区部管理.ppt

 主要内容 一、区部管理现状分析 二、区部管理主要内容 三、实施新办法工作部署 四、2009年营销区部经理薪酬管理指导意见 一、区部办法现状分析 （一）区部推行的成效： 1、全面搭建了个险专业化的一线销售平台。 2、落实了个险一线经营的责任和现场管理人员。 3、初步搭建了个险管理人才培养梯队，延伸了公司一线经营管理人才培养宽度。 （二）区部推行存在的问题 1、区部设置不够规范 经营成本过大，每设置一个区部要刚性配置相应的人力、物力和管理资源； 配置不合格的负责人，承担不了组织销售的责任，导致激励失效，责任落实不到位； 平台错位，分职场的平台拔高为区部的平台。 2、区部经理有行政化倾向 部分区部经理配备业务用车，甚至成为个人用车； 区部经理没有融入团队日常经营管理，做事浮于表面。 3、激励机制尚未到位 与业绩目标挂钩不够； 薪酬待遇市场化程度不高。 （三）顺应公司整体改革的需要 在B柜面上收后，支公司作为销售单位的定位更加明确 人力资源和绩效激励体系改革全面开展，资源配置更加追求效率 个险渠道统一运营和职场标准化建设稳步推进，迫切需要对个险渠道组织管理和专业运营进行调整完善。 二、区部管理主要内容 （一）区部设立原则与条件 在市区和县域设置营销区部。 （一）区部设立原则与条件 （二）区部组织管理 在福州、泉州、漳州城区，分别设立福州城区营销总部和泉州城区营销部对市区营销区部进行统一经营管理，市公司不再设立市区营销区部经营委员会 。 其他城区，设立市区营销区部经营委员会。 2、营销区部工作职责 （一）制订本区部的分阶段目标计划，参与制定本区部营销团队的任务计划。 （二）制定本区部的销售推广方案和销售支援举措，并指导所辖营销团队推广实施。 （三）负责开展区部各项增员活动，并做好营销员的职涯规划。 （四）负责制定和实施本区部的职场训练活动。 （五）推广实施营销员活动管理规范，检查、批改本区部营销员活动管理记录，提高营销员活动拜访量。 （六）执行公司关于营销员的参会制度，做好营销员参会管理。 （七）实施公司关于营销员的会报管理制度，落实一次早会、二次早会和主管例会等各种会议管理。 （八）负责本区部的表报填报和表报档案管理工作。 （九）负责跟踪、分析本区部营销团队和人员的绩效状况，制定绩效改善措施，提高本区部的经营绩效。 （十）协助公司管理本区部营销员的签约、解约、考核、佣金计发、有关单证收发等工作。 （十一）做好营销职场布置，建立积极向上的营销团队文化。 （十二）负责完成公司交办的其他工作。 （十三）收展区部在做好以上工作的同时，根据所服务区域孤儿保单的情况，做好孤儿保单区域划分及收展员的收展续期保单分配工作，并组织好孤儿保单的收费、保全和客户服务工作。 3、区部分类标准 （三）区部经理的聘任与管理 具有本科以上学历，从事个险销售管理或者组训工作2年以上，经公司综合考核表现优秀。特别优秀的可适当放宽。 4、区部经理职责 （一）在公司的统一规划和指导下，组织实施本区部的业务拓展与组织发展计划，确保经营目标全面达成。 （二）负责管理所在营销区部的营销员队伍，提升队伍综合素质和销售能力，促进队伍稳定和发展。 （三）根据公司关于营销职场标准化经营的规定，组织实施本区部的日常管理、增员甄选、辅导训练、制度经营、销售支持和绩效管理等活动，提高团队专业化经营绩效。 （四）组织落实公司关于个险经营管理的各项规章制度，加强规范化、制度化管理行为，防范经营风险。 （五）组织开展营销队伍的职业道德教育和诚信建设。 （六）建立积极向上的团队文化，营造团队良好氛围，提升团队士气，增强团队凝聚力。 （七）安排、指导和监督组训人员和内勤人员的日常工作。 （八）负责完成公司交办的其他工作。 （四 ）日常经营管理 对营销区部的日常经营管理作出规范性要求： （五）资源配置和经费管理 由上级公司组织的会议和培训，应由参训或参会人员承担的部分由所在县公司（市区经委会）承担； 区部组织的会议和培训在区部经费内开支。 4、经费的使用范围与管理 区部的职场布置、文化建设、职场训练、业务推动和人员招募等日常经营费用。 区部经理招待费、宣传费等按市分公司核定比例使用，严禁超支。 营销区部经营非独立核算,经费开支实行报账制,在公司核定的费用额度内据实列支。 营销区部各项费用开支坚持事前预算、事中监控、事后审核原则,按照公司有关规定进行规范管理。 三、实施新办法工作部署 （四）做好区部后续管理工作 1、要严格按照《办法》规定的程序和标准聘任区部经理。 2、不得为营销区部配备车辆，已经配备的由所在公司收回，区部业务用车通过交通补贴解决。 3、依照薪酬向销售倾斜、薪酬与业绩直接挂钩和“上不封顶、下有保底”的原则，每年根据省公司下发的区部经理薪酬管理指导意见《2009年