学习情境六采购谈判与合同管理课题.ppt

任务2 采购合同的签订 学习情境六采购谈判与合同管理 知识目标 1.了解采购谈判的概念、种类、特点和主要内容； 2.熟悉采购谈判的基本程序； 3.重点掌握采购谈判的策略与技巧以及应用； 4.了解采购合同签订的程序和注意事项； 5.熟悉采购合同履行中存在的问题及处理办法。 技能目标 1.能够根据企业实际情况，进行采购谈判前的背景资料准备； 2.能够确定采购谈判的策略； 3.能够熟练运用采购谈判技巧； 4.能够独立的编写采购合同； 5.能够审核采购合同，设计采购订单管理流程，监督订单管理工作； 6.能够判定违约情况并及时做出相应的处理。 任务描述 内容：略 任务1 采购谈判 一个分橙子的故事 1、有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。怎么样分才算公平呢？ 2、一个小孩切，另一个小孩拥有先选权。这样能够达到两者的效用最大化了吗？ 3、第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 要是在切分前两者进行一些沟通多好！！???? ????4、如果两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。 然而，也可能经过沟通