原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
《明道地产销售培训课程》 主讲讲师：姚则国 联系电话QQ：661626 中国地产机构第一品牌！ * 一、销售的重要性 二、卖产品先卖自己 三、相信自己的产品 四、客户买的是什么？是结果是好处。 五、如何与顾客沟通 主要内容 第一 销售的重要性 就人类的生存和生活而言最重要的能力是销售能力 销售能力贯穿人生的始终！ 各行各业的成功人士，并不是他们在各自的行业多么优秀，多么专业，而是在各自行业中很会销售。 只有销售是利润， 其他一切都是成本！ 第二 卖产品之前要先把自己卖出去 按服务的模式销售分为告知式销售与顾问式销售 销售顾问就是产品与客户之间的桥梁 一定要让自己看起来像这个领域的专家 第三 相信自己的产品 销售就是个价值交换的过程（游戏） 为什么会有紧张感？ 给客户介绍产品时，不断的重复成功案例！ 第四 客户买的是结果和好处 买的是产品怎样制作，还是买的产品本身？ 第五 如何与顾客沟通 与顾客沟通的目的是什么？ 找出顾客的价值观 找到价值观的方法： 4、那我们这里也不一定适合你！ 1、你想看看某产品吧？ 2、也曾经看过一些吧？ 3、那曾花费时间和精力吧？ * 5、我做这个行业已经N年了，现在让我了解一下你的需求和条件，这里不适合我直接介绍适合你的地方。 6、我介绍你到其他地方，对我没有任何好处。 7、提前把我们产品的卖点列好。 8、让顾客自己选最在乎的是什么，提供选项不多于三个。 * 问简单的问题。 顾客都是被自己说服 问二选一问题 问封闭式问题 * 销售心态+销售能力=销售精英 *
文档评论（0）