1357法则——羊鹏飞.pptVIP

1357法则 录音跟听的意义和方法 一三五七法则的分解 * * 监督销售员的销售行为 亲自掌握市场的脉动 保持自身的销售实力 协助分享销售的技巧 1 3 5 7 0 开场白 收集资料 产品亮点 异议处理 延续话题 时间 （分钟） 开场白——掌握黄金30秒（建立关系） 声音（语速、语调） 表情（微笑是保持亲和力的不二法门） e.g.1.您好，我是xx，您现在说话方便吗？(上次跟您说的计划您考虑的怎么样了？) e.g.2.先进行互动，比如：今天天气挺冷的您注意保暖啊。。。然后再进入正题。 注：不要在表明来电目的之后，立即要求客户做出任何形式的决定或表态 X √ 收集资料——跨过警备1分钟 问软问题（互动、建立关系） e.g.相信您平时一定都有给自己攒零花钱是吧？ 注：软问题一定要封闭式、客户回答起来没有压力、讨喜的 巩固关系、收集资料——赞美客户 赞美（适度、自然） 提问（不需要客户长时间考虑或有压力） e.g.1.相信您平时或多或少也接触过这类型的计划是吧？ 注：提问不要太唐突，同时要有目的性 产品亮点介绍——激发需求 卖点2-3个（收获极大化，付出极小化） 提问、互动（举例、对比） e.g.1.我们给您提供的是20年的高额保障，您自己存钱的话就只存10年就可以了，后10年不需要存钱，但是保障依然享受。 e.g.2.假如您过去所交的医疗保