宝通集团的营销策略定稿说课.docVIP

中央广播电视大学 毕业论文 题目：宝通集团的营销策略分析 专 业 工商管理 年 级 08春 学 号 081000041 学生姓名 陈英军 指导教师 甘 瑶 论文完成日期 2011年 11 月 内容提要 随着全球经济的快速发展，导致服务器所需CPU、内存、硬盘等主要配件成本急剧增加，作为服务器行业的一员，宝通集团面临着相当残酷的市场竞争。怎样去开拓市场，行业环境如何，竞争对手的策略与优势如何，如何保持及扩大市场份额，如何解决成本上涨而售价降低等一系列问题正是本文需要探讨及解决的。 服务器作为各大、中、小企业日常办公的一个重要部分，越来越受到各企业的喜爱和广泛应用。中国巨大的市场及未来极具潜力的发展前景，吸引了不少国外著名品牌集团前来瓜分市场。 宝通集团自2003年成为中国服务器行业的一员，曾经取得过辉煌的业绩，但是面对竞争对手的冲击，由于产品市场定位不当，产品价格略高，缺乏忠实的营销渠道及有效的促销手段，使集团在激烈的市场竞争处于不利地位。 如何扭转这种不利的局势？如何摆脱困境？这正是本文运用年更相关市场营销理论进行研究的问题。 本文首先介绍了宝通集团的现状，对宝通在国内市场所取得的