2011年门店经营策略选择思考.docVIP

2011年门店经营策略选择的思考 2010年的检视　　笔者在2009年对2010年提出了四大经营策略：策略一，提升单店获利能力，强化门店体质；策略二，利用节令塑造“同一社区同一个家”商圈精耕；策略三，持续的低成本运作，厉行节俭；策略四，落实门店的基本功，强化门店经营平台。值得自豪的是，通过一年的运作验证，这四大经营策略基本得以执行并产生了良好的效果，因此对2011年经营策略的选择也更具信心。策略被执行的过程，也是转化为行动计划的过程，变成可以做的事情的过程。反过来，有效的行动计划确保了经营策略的实现。2011年经营计划　　检视针对的是过去，但检视更重要的是想要征服未来，未来就是要从现在开始去设计。下面谈谈笔者计划的2011年经营的着力点。1.2011年要考虑的几个因素。门店经营者自身能力的提升每天都面临着挑战，年年刷新纪录，老板并没有完全满意——这似乎是永远不变的，所以目标年年在涨，费用年年在降。如果发现经营者的头发少了，白头发多了，要找到一个合理的解释，那就是为了提升自身经营能力所付出的外在表现。环境竞争加剧，以前是竞争者间隔500米开店，现在竞争者的门店开在对面或者隔壁。竞争已经达到彼此熟战的状态，任何策略或商品差异性不超过一天被会竞争者复制并超越。　　顾客决胜时代的到来，顾客的话语权与投票决策权都在增加，每一天，顾客都会用钞票为他们满意的门店进行投票，收款机的忙