产品销售组织方案制定说明.docVIP

产品销售组织方案制定说明 为规范产品销售组织方案的制定，促进产品有序、高效销售，明确相关职责，实现精细化管理，现将有关事项说明如下： 产品等级划分 根据销售量的维度，分为三类。销售量在1000万以上为A类，销售量在500万---1000万（不含1000万）为B类，销售量在500万以下（不含500万）为C类。 二 、营业部产品组织细则 （一）A类产品组织细则 1、争取提前两周获取产品销售的信息，并将相关材料通过OA系统发送至团队长邮箱； 2、组织营业部全体员工培训； 3、总结产品话术与卖点； 4、提供目标客户数据库； 5、跟踪销售进度，每周检查各团队活动量管理，每周摸底一次，对进度落后的团队进行辅导； 6、统一设计场景，组织形式多样的销售实战演练。 （二）B类产品组织细则 1、组织营业部全体员工培训； 2、总结产品话术与卖点； 3、提供目标客户数据库； 4、跟踪销售进度，每周检查各团队活动量管理，每周摸底一次，对进度落后的团队进行辅导。 （三）C类产品组织细则 1、组织营业部全体员工培训； 2、总结产品话术与卖点； 3、提供目标客户数据库； 4、跟踪销售进度，每周检查各团队活动量管理，每周摸底一次，对进度落后的团队进行辅导。 三、营业部产品方案设计细则 （一）任务分解。综合考虑团队内所有成员的定级标准、服务资产额、服务能力，确定各团队任务。 （二）绩效奖励。A类产品按公司规定的绩效加上追加绩效；B类和C 类按按公司规定的绩效。 （三）专项奖励。A类产品包括个人奖、新增购买奖、转换奖、团队奖和快速销售奖；B类产品包括个人奖、新增购买奖、转换奖和团队奖；C类产品包括个人奖、新增购买奖和转换奖。 （四）处罚措施。对未完成任务的员工进行扣款，对未完成团队任务的团队长扣发相应绩效。 四、团队产品销售执行细则 （一）任务分解。由团队长综合考虑员工的工作分工、资产情况、入司年限等因素，确定个人任务，并将任务分解表报备市场总监。 （二）团队培训。由团队长组织本团队成员进行产品的二次培训，进一步进行话术学习及演练。 （三）活动量管理。团队长每周必须检查本团队每个成员产品销售活动量，对下周销售量进行摸底，并于每周五汇总报市场总监。 （四）员工辅导。由团队长对进度落后的员工进行辅导，并向市场总监提交书面材料。