栖霞栖庭年末加推方案.ppt

开盘蓄水活动 第一阶段 （12.1-12.7） 预热前期 媒体推广立体化，预约信息集中释放 第二阶段 （12.8-12.22） 缴纳意向金进行预约 缴纳意向金客户，可享受10000购房礼金 栖霞栖庭年末加推方案建议博鸿地产 2012年12月 项目背景 难点： 1、天气逐渐转冷，来人量日渐稀少； 2、区域板块竞品较多，客户选择余地大，竞争趋向白热化； 3、银行优惠利率提至9折，明年政策未明朗，部分客户等待观望； 4、部分限购限贷客户，在自知无法贷款或购买前提下，进场率低； 5、9#、11#尚有部分房源，推售10#，造成价差，影响客户成交； 对策： 1、沿袭之前的客户开发工作，在原有工作的基础上进行改良，特别 是说辞的制定，提升客户的购买信息； 2、拓宽客户客户开发面，最大可能的接触更多的客户群体，达到信 息的释放目的； 3、老业主维系，加深与老业主的互动，提高推荐率； 4、充分利用工地实景表现，加强售楼处使用，提升区域内竞争 力的同时，拦截进入该区域板块的客户资源。 5、10#预约信息释放之前，对之前的9#、11#暂时封盘处理（调价）集 中火力攻10#开盘推售，后期开放时间视情况而定。 价格 优惠情况 项目 恒熙湖庭 置地悦湖 冠南苑 优山美地 中茵星墅湾 周边竞品 从竞品楼盘项目可以看出，区域内竞争压力非常大，客户客户分流严重。 开盘前300组客户 开盘前预约80组意向金客户 开盘销售50套 蓄客目标 10#房源分解 100% 33.3% 33.3% 33.3% 比例 150 　 合计 50 140㎡ 4*2*2 C 50 120㎡ 3*2*2 B 50 93㎡ 2*2*1 A 10# 户数 面积 房型 户型 高层26F 从上表可以看出，此次推出的高层产品户型面积比较均衡。 保底50套 开盘目标 66% 20% 40% 40% 去化率 50 10 20 20 预计销售套数 150 50 50 50 可售套数 合计 140㎡ （C）四房 120㎡ （B）三房 93㎡ （A）二房 户型 150 　 合计 50 140㎡ 4*2*2 C 50 120㎡ 3*2*2 B 50 93㎡ 2*2*1 A 10# 户数 面积 房型 户型 26F 推盘高层房源分解 10# 11.26-12.2 12月8日意向金收取 12月23日 开盘 开盘时间节点表 12.10-12.16 12.3-12.9 12.17-12.23 12.24-12.31 按照6：1的来人成交比 希望来人量在300组以上 　 备注：在客户开发过程中，可以增加小礼品以吸引客户，达到更好的效果。 　 　 40组 40组 转意向金 栖霞栖庭12月23日盛大公开！ 栖霞栖庭10#年末加推，现火热预约中，4重大礼感恩回馈！大奖周周送！ 电台 影院广告 60组 60组 60组 60组 60组 来人　 栖霞栖庭12月火热加推 电视 每天登记目标10组　 超市设点 栖霞栖庭12月火热加推，4重大礼诚邀共享！ 　 户外 　推荐一户老业主享受1000元购物卡 老客户推荐 12月23日盛大公开 栖霞栖庭12月火热加推，开盘倒计时，4重大礼感恩回馈！ 栖霞栖庭10#即将公开，现火热预约中，大奖周周送！ 网络横幅 栖霞栖庭12月火热加推，4重大礼感恩回馈，开盘倒计时 派报每天4000份，20名学生工每人每天登记目标5组 派报 按销售50户 栖庭热销　 栖霞栖庭年末加推，开盘倒计时！ 栖霞栖庭10#年末加推，现火热预约中，4重大礼感恩回馈！ 大奖周周送！ 短信 　 12.24-12.31 12.17-12.23 12.10-12.16 12.3-12.9 11.26-12.2 　 来人目标 　 时间节点 集中签约 抓住客户心理，只要参加都可以享受购房礼金 活动目的 1、为10#加推蓄水作推广，吸引目标客群进场； 2、回馈老业主并引导其带客入场，实现形象宣传和口碑营销； 3、更准确的锁定客户群，为最后开盘作准备。 三、活动内容 1、活动主题：栖霞栖庭 ·情满暖冬电影节 2、活动时间：2010年12月1日——2012年1月31日 3、活动地点：栖霞栖庭售楼处 4、参加人员：缴纳意向金客户 5、活动规模：预计购置电影票200张，吸引来人100组 6、活动形式： 1）活动期间，凡缴纳意向金客户，均可参加每周业主活动和抽奖； 2）活动期间，每周末进行抽奖活动，抽中并在现场的客户【一名】可额外获 得惊喜大礼； 3）活动结束后，在开盘现