汉中金邦电脑公司营销策略及研究.doc

论文题目：汉中金邦电脑公司营销策略研究 摘 要 近年来，我国IT产业发展迅速，为电脑组件、整机销售渠道各个成员（批发商、代理商、经销商等）带来了巨大商机。而另一方面，各渠道成员之间也存在着激烈的竞争，批发商正受到制造商、零售商、现代物流技术、电子商务等方面的冲击，地位逐渐下降。相对于制造商与零售商而言，批发商除了在少数领域中尚占有一定优势外，，正面临着前所未的危机。汉中金邦电脑科技发展有限公司（简称）是多个国内外计算机品牌产品汉中地区分销商(总代理)和经销商，同样不可避免地面临着上述问题。在这样的背景下，研究的营销策略具有较强的现实意义。 论文以为研究对象，将市场营销理论与公司的营销实践相结合，客观分析目前的经营状况、面临的困境以及营销中存在的问题，对公司所处行业、代理产品的市场、竞争对手的状况及公司的经营模式等方面作了详尽描述，分析了的内、外部环境，从中得出公司外部所面临的机会和威胁以及内部的优势和劣势；根据用户需求特点对产品进行市场细分，在对细分市场评价的基础上结合公司的优势，选择适合公司自身发展的目标市场在此基础上，论文针对所选择的目标市场从产品、价格、渠道、促销四个方面提出可行的营销策略最后针对营销策略的实施提出了一系列可行的建议。 本文通过研究分析了的内外部环境和营销现状，发现公司营销环节的不足之处，在明确了目标市场之后，提出了相应的营销策略与实施建议，对未来营销水平的提高具有指导作用。 【关 键 词】；；；【论文类型】应用研究Title: The Research on Marketing Strategy For Hanzhong Kingbang Computer Company Major: Business Administration Name: Zhang Renjie Signature: Supervisor: Prof. Yang Dongmin Signature: Abstract In recent years， Chinas IT industry has developed rapidly， and as the computer components， machine sales channels， all members (wholesalers， agents， distributors， etc.) to bring the huge business opportunities. On the other hand， each channel member also exist between the fierce competition， the wholesaler is being manufacturers， retailers， modern logistics technology， e-commerce， etc， the impact of position gradually decreases. In terms of relative to the manufacturers and retailers， wholesalers except in minority areas is in possession of a certain advantage， the control channels to determine opportunity is not much， are faced with the crisis not before.Hanzhong Kingbang computer technology development co.， LTD. (hereinafter referred to as Kingbang company) is more foreign computer brand products hanzhong area distributor (agent) and distributor， also inevitably faced with the problem. In this background， the research Kingbang companys marketing strategy has strong practical significance. Taking Kingbang company as the research object， the market marketing theory and the companys marketing pract