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- 2017-05-11 发布于安徽
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浅谈娃哈哈销售渠道建设与管理研究分析.doc
石河子大学经济与管理学院
学 士 学 位 论 文
论文题目 浅谈娃哈哈销售渠道建设与管理的研究
学 号 姓 名
专 业 班 级
指导教师 职 称
中国·新疆·石河子
二(一四 年 五 月
目录
摘要 1
一、绪论 2
1.1 研究背景与意义 2
1.2 研究方法与思路 2
1.2.1研究思路 2
1.2.2研究方法 2
1.2.2.1文献研究法 2
1.2.2.2.案例分析法 3
二、娃哈哈分销渠道现状分析 3
2.1公司简介 3
2.1.1公司背景 3
2.1.2公司组织结构 3
2.2娃哈哈营销渠道发展历史 4
2.2.1第一阶段 4
2.2.2第二阶段 5
2.2.3第三阶段 5
2.3 娃哈哈营销渠道中存在的问题 5
2.3.1 终端掌控不力 5
2.3.2 渠道层级膨胀 6
2.3 物流体系混乱 6
2.3.4 产品线同质化 6
2.3.5 市场竞争弱化 7
三、娃哈哈渠道建设的原则与思路 7
3.1 渠道建设的思路 7
3.2 渠道建设的原则 7
3.2.1 顾客导向原则 7
3.2.2 经济性原则 8
3.2.3 发挥优势原则 8
3.2.4协调平衡原则 8
四、如何加强
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