激情创业48法.pptVIP

激情创业48法则 —2006.2.28 1、危机法 下危机，利用恐惧心。如：血稠不治成血栓，血栓不治成偏瘫。 2、比较法 同样的产品比价格， 同样的价格比质量， 同样的质量比疗效， 同样的疗效比品牌， 同样的品牌比服务。 3、故事法 一定要真实、生动、感人 4、健康法 健康理念，卖产品不如卖理念 5、机会法 卖理念不如卖机会。 6、形象法 先接受，后销售，货卖一张皮，卖机会不如卖自己 7、需求法 卖自己不如卖需求，顾客的需求永远比你的想法重要。 8、梦想法 卖需求不如卖梦想，创造梦想，你是编剧，更是导演。 9、功能法 不是营养补充，是功能调理，细胞—组织—器官—系统—健康的人 10、认同法 你知道……? 就是因为......? 11、价值法 附加值，如：跑8年的车卖2万没人买，20万有人抢着买。 12、消费法 消费资本论，消费代替投资，消费者—经营者—股权持有者。 13、孝敬法 树欲静而风不止， 子欲孝而亲不在！ 14、未来法 一切为了孩子，投资孩子大脑的回报率是百分之百 15、示范法 产品演示，人眼睛看到的是耳朵听到的22倍。 16、分享法 影响大于说服！ 17、理由法 你有一千个理由，一万个理由不做富迪，但找不到一条理由不用富迪这样好的产品 18、信仰法 所有法门皆是渡人救人，我们也在做。 19、分解法 叫真