2008年江苏宜兴新天地商业广场营销策动思路(草案).pptVIP

宜兴新天地商业广场整合市场攻击策略（草案） 说在方案之前 商业物业目标沟通 目标排序： 以“短、平、快”的营销思路，尽快实现资金回笼； 通过招商及运营建立品牌效应，提供项目品牌价值； 通过合理开发追求最大的利润值； 最终以将项目打造成为宜兴新的商业消费中心为终极目标。 第一部分：项目解析及现状研判 宜兴商业市场分析 宜兴商业主要特点 中低档消费市场趋于饱和，中高档消费市场有着较大的发展空间； 核心商圈范围小，过中集中，急需向商圈边缘扩散； 大型复合型商业模式将是未来宜兴商业发展的方向； 宜兴商业物业的营销推广模式有待更新。 大型商业物业比较 宜兴商业发展的未来格局 本项目的机会点 宜兴商铺调查小结 购买商铺的客户一是用做自营，投资型客户主要目标是保值和增值； “一铺养三代”主要体现了商铺的价值，而真正称得上“一铺养三代”的性价比高的商铺在宜兴却是寥寥无几； 宜兴商业物业价值判断 商业价值致胜武器 武器１：从长线看投资前景? 武器２：从管理看投资回报 武器３：从租售看投资信心 关于宜兴目前商业物业投资价值的思考 新天地商业广场的出路 坚持走打造“复合型、多业态、高档次、国际化管理”的一站式购物中心的发展方向，填补市场空白，树立商业旗舰形象。? 营销推广策略走差异化道路，创新营销思路占领市场制高点。 注重业态组合及入驻商家的号召力，招揽具备能够迅速提升人气的品牌商家。 鉴于本地人投资意识不强，本项目应启动异地销售，以异地带动本地销售，从而达里应外合的效果。 本项目位于宜兴市中心繁华区域，属于核心商圈商业物业 项目分析 项目现状---项目招商成果显著，但龙头主力店经营不利，导致商场形象受损 项目现状反思——市场整合的思考 本项目集万千优势于一身，也存在劣势和威胁，我们要放大优势，规避不足！ 项目核心价值分析 新天地商业广场区位价值体系概念 新天地商业广场市场价值体系概念 新天地商业广场市场价值体系概念 项目定位 商业地产定位的常见利器： 1、地段 2、市场 3、企业实力 4、商业资源 5、租金 6、价值成长空间 7、管理 8、…… 在给项目定位之前，首先我们应拥有更新的商业理念！ 我们将构筑一个集品牌购物、休闲娱乐、特色餐饮、观光于一体的大型复合型现代商业特区（SHOPPING MALL） 我们营造成为中产阶层生活购物、休闲娱乐、及商务活动的最佳平台。 我们吸引国际新型商业零售和商区构筑的元素，与本地文化融会贯通，成为宜兴乃至长三角的一道亮丽风景线，成为商业与文化结合的典范！ 投资定律分析 结论：吸引投资客必须先要吸引经营者，吸引经营者必须先要吸引消费者。 怎样吸引消费者的目光？ 万象之城 体验之都 第二部分 项目规划建议 规划思路调整背景 前期商场运营不大理想； 龙头主力店经营不善，未能吸引人气； 商场没有重视主题风格。 思路梳理 调整规划以实现价值提升 调整规划以实现产品多元 调整规划以体现档次追求 项目规划具体调整建议 第三部分 营销策略及实施方案 陆军：户外、现场、宣传资料等 主要任务：树立项目形象，传播项目内容，辅助项目营销手段 目的：户外为主流媒体，报纸、现场配合引起关注，宣传资料促成购买。 空军：新闻媒体 （报纸、电视、电台） 主要任务：炒作什么是”商铺银行“概念，商铺银行的高成长空间、炒作项目前景、炒作核心商业对投资者的吸引力。 目的：引导投资者的投资思维，增强项目品牌知名度。 海军：活动 主要任务：制造人气，吸引关注 目的：针对阶段性销售效果而举行的活动可以拉动投资者即时投资行为。 营销策略亮点——我们的杀手锏 营销策略亮点——创新营销概念1 □营销策略亮点——创新营销概念2 营销策略亮点——创新营销概念3 营销策略亮点——创新营销概念4 营销策略亮点——创新营销概念5 营销策略亮点——创新营销举措1 营销策略亮点——创新营销举措2 营销策略亮点——创新营销举措3 □营销组织攻略——销售节奏 营销组织攻略——推售策略 在进一步沟通后,如果我们能与贵公司达成合作意向，下一阶段将为您送上关于思想如何指导双脚行走的故事. 本次提案结束，THANKS！ 项目的形象定位 所谓万象：就是以复合型的商业业态,打造一个包罗万象的时尚消费中心; 所谓体验：就是以商品为道具，以服务为舞台，环绕着消费者，创造出值得消费者回忆的活动。 项目定位的支撑要素 实力上傲视群伦 (新加坡财团数亿巨资钜献) 招商成果显著 （世纪联华\国美\肯德基等多个品牌巨鳄入驻） 规划上独树一帜 (现代化商场规划) 交通上四通八达 (紧临九滨路\太鬲西路\宜北路,交通网络四通八达） 地段上不可复制 (核心商圈绝版地段)