论玉龙锦酒店市场定位及的分析.docVIP

武汉商业服务学院 2012届毕业设计(论文) 题目:　论玉龙锦酒店的市场定位及分析　　　　　　　　　　　　　 学 号： 600932146 姓 名： 陈婷婷 专 业： 酒店管理 班 级： （4）班 指导老师： 洪玲 完成日期： 20011年12月11日 毕业设计(论文)任务书 论文题目 论玉龙锦酒店的市场定位及分析 系（部）名称 旅游系 专业班级名称 酒店管理（4）班 学生姓名 陈婷婷 指导教师 洪玲 毕业设计（论文）的内容和基本要求 毕业设计（论文）的主要阶段计划（分前期、中期、后期） 主要参考文献、资料 任务下发日期 20011.10.10 完成日期 2011.12.11 指导教师意见 　　　　　指导教师（签字）： 论玉龙锦酒店的市场定位及分析 论文提纲 一、市场定位的含义及其作用 （一）市场定位的含义 （二）市场定位在酒店业发展中的作用 二、玉龙锦酒店市场定位的现状分析 （一）玉龙锦酒店市场定位的优点 （二）玉龙锦酒店在市场定位中存在的不足 1.行业环境 2 .竞争对手 3.客源构成 三、 玉龙锦酒店定位分析 （一） 玉龙锦酒店应当如何运用市场定位来开展市场营销活动 1.明确定位标准 2. 确定相对明确的竞争对手，并进行优劣势对比分析 3.实施营销战略，强化正面印象，弱化负面印象 4.实时调整市场定位策略和原则 （二）从实际出发，玉龙锦酒店重新确定市场定位 （1）根据产品档次定位（2）根据竞争定位（3）根据使用者对产品的需求 进行的定位 （三）市场定位的具体实施步骤 1.确定竞争对手,分析竞争对手的产品 2.准确选择竞争优势，树立市场形象 3.审时度势，调整产品定位 论玉龙锦酒店的市场定位及分析 摘要：近年来，我国酒店业发展十分迅速，酒店业市场竞争日趋激烈。本文通过分析玉龙锦酒店实施营销战略过程中市场定位的相关问题，结合玉龙锦酒店发展的实际情况，就如何准确地把握市场定位方向和原则等进行了论述。 关键词 市场定位 现状分析 定位作用 定位策略 一、市场定位的含义及其作用 （一）市场定位的含义 市场定位是市场营销理论中十分重要的原则。1972年广告经理艾尔.里斯和杰克.特罗率先提出“市场定位”这个概念。他们认为市场定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。纵观世界酒店业发展史，市场定位被广泛的应用于在酒店业的发展过程中，许多闻名世界的酒店业集团都有明确自己的市场定位。例如希尔顿集团将自身定位为“为客户提供便捷高效的服务”，强调服务的速度和质量；而倡导连锁经营模式的假日酒店集团则定位于为旅客提供舒适整洁的就餐和住宿环境。我国的酒店业在实施营销之前，一定要充分认识和把握定位原则，找准市场切入点。 （二）市场定位在酒店业发展中的作用 1.市场定位可以在市场竞争中为酒店打造特色品牌。市场定位就是为了体现区别，也就是酒店竞争力的体现。通过定位，消费者可以非常迅速的在大量的相关信息中找到准确地信息促成消费性行为的发生。例如很多消费者可以明确地按照特色风味、高服务水平、高雅的环境设施等标准对酒店业进行分类。 2.市场定位是酒店实施营销战略的基础。无论酒店运用何种营销战略，定位原则都是必须遵循的基础，因为在实施营销之前，酒店必须明确营销战略要通过什么方式、影响哪些人群、达到哪些效果等等。酒店只有明确了市场定位，才有可能有的放矢地开展市场营销活动。 3.市场定位是树立形象和传递形象的过程。通过市场定位来树立本酒店的特色形象，从而吸引顾客，扩大销售，形成竞争优势。 二、玉龙锦酒店市场定位的现状分析 （一）玉龙锦酒店市场定位的优点 1．前面说到酒店的市场定位可以为酒店打造特色品牌，毋庸置疑的是作为纯餐饮企业的玉龙锦酒店在实施营销战略的过程中就很好的做到了这点。作为05年开张不久的企业，它拥有先进的设施设备，更重要的是独特的高雅的环境设施。通过这种定位消费者可以迅速的在大量的相关信息中找到准确地消息，促成消费行为的发生。 2.影响酒店定位的一个重要依据就是产品的属性和价格。玉龙锦酒店在运营的几年里坚持独特的粤式菜系来招揽