主销产品市场规划.ppt

主推产品推广规划——花蜜大果粒系列 * 内部资料 注意保密 产品二部主推产品8－10策略 策略背景及目的 主要推广产品 主推区域及特点分析 主推产品推广规划 市场背景 活动目的 聚焦重点品项，聚焦重点区域，集中资源（人力、物力）做大事； 通过强化铺市、终端拉动等动作，深挖目标产品在选定市场潜力； 通过本此活动建立模范市场，树立标杆，再将标杆经验进行复制，进而稳步推进市场推广工作； 各产品部与销售部协同联动，统筹、整合资源分配，减少、避免内耗，明确各地重点，并进行合理分工，提高工作效率。 各产品部市场推广缺乏协调性，频频“撞车”，造成大量资源内耗； 我部于近日推出的花蜜大果粒及蜂蜜4联杯产品整体推广工作进展缓慢，与预期状态相差甚远； 市场资源过于分散，导致推力减弱； 产品部人力资源有限，关注点过多，精力不够集中； 与销售部的协作磨合不够，缺乏必要的联动协作； 主推产品 花蜜大果粒酸牛奶 蜂蜜4联杯酸牛奶 主推区域 区域 品项 区域特点 冀北、石家庄、辽宁 花蜜大果粒 1、杯装产品市场基础好，潜力大； 2、现代通路相对比较发达； 3、三鹿低温产品市场渗透较好； 陕西、河南、江苏 蜂蜜酸奶 1、传统通路基础较好； 2、三鹿低温产品品牌氛围 主推产品整体推广规划 花蜜大果粒 蜂蜜4联杯 7月 8月 9月 10月 推广动作： 试吃 人员推广 终端陈列 推广动作： 中国传统情人节 “七夕” 主题促销 试吃 人员推广 终端陈列 推广动作： 中秋节促销 人员推广 终端陈列 推广动作： 国庆节促销 人员推广 终端陈列 包装精、切换 价格调整 推广动作： 推广动作： 推广动作： 针对9月25日的中秋和10月1日的国庆做一次主题促销。 主题：“喜迎中秋，同贺国庆”——三鹿乳品携“好利来”蛋糕同贺“中秋、国庆双节”大型主题促销。9月1日-10月7日期间，每杯酸奶附赠刮奖卡一张，刮开密码卡，用手机或小灵通发送至我们的短信平台，即有机会赢取“好利来”月饼一份（分高、中、低三档）； 主题推广动作 1、通过专背或地堆陈列，优化终端陈列； 2、复制旗舰店经验，扩大旗舰店数量； 3、将价格调至正常促销正常价，推出节日礼品装（6杯或5杯带礼品）。 针对8月19日（星期日）中国传统情人节“七夕”推出为期一个月的“分享玫瑰花蜜酸奶，打造美丽花样情人“大型主题促销活动，活动期间，每一杯花蜜酸奶杯内都附赠可附带”真爱密码”的刮奖卡一张，刮开“真爱密码”用手机或小灵通发至我们的信息平台，即有机会为心爱的人赢取欧莱雅精美护肤套装、美宝莲润唇系列彩装等精美礼品，帮你打造美丽花样情人。而且在8月11日－8月19日期间凡购买花蜜酸奶的消费者，每杯花蜜酸奶还附赠玫瑰花一支。 主要在秦皇岛、廊坊、唐山三地巩固旗舰店成果。 冀北 主题推广动作 主要通过在关键市场沈阳、大连两地旗舰店运作，扩大新品影响，建立客户信心，进而激活整个辽宁市场花蜜大果粒市场。 辽宁 通过终端形象优化，人员推广、试吃等动作，继续扩大旗舰店影响。 石家庄 基础推广动作 基础推广动作 9月－10月 8月 常食玫瑰花蜜有助肌肤保养； 花蜜+果粒，将营养、美味、健康一网打尽； 销售卖点: Slogan: 宣传语 关注容颜健康的女性酸奶购买者； 追求生活品质的高收入群； 追求绿色时尚年轻消费者； 消费者定位 产品信息 花蜜大果粒酸奶 宏观政策： （07.06～07.08） 单位 净价 出厂价 KA、大店 Ｃ类单超 最低 进价 建 议 零售价 促销最低售价 分销商进 价 零售商进 价 建 议 零售价 元/碗 2.80 2.80 3.60 3.90 3.80 3.00 3.15 3.70 花蜜大果粒产品价格体系(促销价1)： 利润率 经销商 22％ KA、大店 C类单超 零售商 8％ 经销商 7％ 分销商 5％ 零售商 15％ 宏观政策： （07.09～07.11） 单位 净价 出厂价 KA、大店 Ｃ类单超 最低 进价 建 议 零售价 促销最低售价 分销商进 价 零售商进 价 建 议 零售价 元/碗 2.8182 3.10 3.50 3.99 3.8 3.05 3.25 3.90 花蜜大果粒产品价格体系（促销价2）： 利润率 经销商 19.48％ KA、大店 C类单超 零售商 12.28％ 经销商 7.60％ 分销商 6.15％ 零售商 16.67％ 2. 旗舰店100计划 旗舰店筹建进度 太原 1家 1家 两湖 石现 京津 2家 2家 郑州 5家 8家 河南 5家 5家 山西 ？ 8家 江苏 ？ 18家 安徽 陕西 5家 6家 冀南